第一講：電信市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
? 消費(fèi)者市場(chǎng)分析
? 消費(fèi)心理、需求特征
? 消費(fèi)者行為的基本模式
? 消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略
第二講：電信市場(chǎng)消費(fèi)者的心理和態(tài)度
? 消費(fèi)者在購買過程中的三種心理傾向
? 如何把握人們的消費(fèi)傾向
? 感性消費(fèi)傾向與營(yíng)銷策略。
? 針對(duì)某類群體如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新
第三講：影響消費(fèi)者心理和行為的因素
? 文化因素
? 社會(huì)因素
? 個(gè)人因素
? 經(jīng)濟(jì)條件
? 心理因素
第四講：渠道促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)
? 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的原則
? 新穎與創(chuàng)意
? 易懂清晰
? 醒目與易見
? 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
? 產(chǎn)品要點(diǎn)
? 產(chǎn)品賣點(diǎn)
? 客戶買點(diǎn)
第五講 渠道促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)策略
? 針對(duì)商品層面（及時(shí)）
? 案例分析
? 店鋪表現(xiàn)層面（專業(yè)）
? 案例分析
? 賣場(chǎng)構(gòu)成層面（增值）
? 案例分析
? 基本服務(wù)層面（方便）
? 案例分析
? 銷售層面（共贏）
? 案例分析
? 推廣層面（可持續(xù)）
? 案例分析
? 顧客層面（滿意）
? 案例分析
第六講：渠道促銷活動(dòng)推動(dòng)策略
? 在宣傳層面的策略
? 吸引客戶眼球的宣傳策略
? 代銷店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置
? 代銷店?duì)I銷活動(dòng)的宣傳途徑和要點(diǎn)
? 說客戶聽的懂的話
? 在推動(dòng)實(shí)施層面的策略
? 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的掌控
? 營(yíng)銷指標(biāo)的關(guān)注
? 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
? 數(shù)據(jù)量化管理
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