第一模塊：讓問題浮出水面——集團客戶市場競爭格局全面解讀
第一節：集團客戶市場競爭格局解析
第二節 ：集團客戶市場面臨的大挑戰
第三節：集團市場服務團隊比較
第四節：移動集團客戶市場營銷存在問題分析
第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘
第一節：產品分析
第二節：集團客戶信息收集綜述
第三節：集團客戶信息分析技巧
第四節：集團客戶行為信息解讀
第五節：集團客戶需求挖掘
第六節：基于客戶需求挖掘的產品匹配
第三模塊：讓方案快速通過——集團市場營銷模式導入
第一節：客戶經理約見與拜訪流程
第二節： 約見拜訪客戶黃金法則
第三節：全面理解客戶決策流程
第四節：現場產品推薦-FABE應用
第五節：方案推薦
第六節：溝通與談判---解讀談判
第七節：營銷策略---異議處理
第八節：營銷策略---現場促成
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