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第一章 營(yíng)銷管理新理念 第一節(jié) 銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū) 第二節(jié) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一 第三節(jié) 營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé) 第四節(jié) 渠道管理新理念 第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇 第二章 基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理 第一節(jié) 應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理 第二節(jié) SMART原則 第三節(jié) 4P、4C、4R 第四節(jié) SWOT分析法 第五節(jié) 報(bào)表的重要作用 第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案 第三章 營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具 第一節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí) 第二節(jié) 平衡計(jì)分卡原則 第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì) 第四節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì) 第五節(jié) 達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序 第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話 第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理 第一節(jié) 高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成 第二節(jié) 目標(biāo)管理的PDCA 第三節(jié) 從NBA看目標(biāo)管理 第四節(jié) 直接結(jié)果與間接指標(biāo) 第五節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì) 第六節(jié) 銷售漏斗——銷售管理的重要工具 第五章 營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧 第一節(jié) 銷售績(jī)效從哪里來(lái) 第二節(jié) 制定輔導(dǎo)的目標(biāo) 第三節(jié) 識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī) 第四節(jié) 執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程 第五節(jié) GROW輔導(dǎo)模型 第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談 第六章 營(yíng)銷管理中的高效激勵(lì) 第一節(jié) 激勵(lì)的10種手段 第二節(jié) 激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理 第三節(jié) 大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話 第四節(jié) 爭(zhēng)議處理五步法 第五節(jié) 學(xué)會(huì)欣賞下屬 第六節(jié) 如何化批評(píng)為激勵(lì)