提升團隊執行力，首先要搞清楚“執行力是什么”這樣的基本問題。

站在管理者角度看，執行力是下屬的意愿、責任感和持久的積極行為。這樣的觀點沒什么錯，但是，如果執行力差是個別成員的工作現狀，或者，少數領域出現卡殼現象，那的確與下屬、制度設計有關；如果執行力差是一個隨時隨地都存在的困境，那就不能簡單地歸結為基層。

系統地看，執行力與組織層面的制度、流程設計有關，與管理層有關，也與團隊結構有關，乃至與經營的產品、市場環境有關。譬如，對于一個有壟斷經營權的企業而言，它沒有或者很少遇到競爭，那么，整個團隊都會呈現懶散、傲慢的精神面貌；當團隊總是面對一群老客戶，日子過得還算不錯的情況下，團隊的自滿情緒就會漫延。

換一個鏡頭，如果在奧運會這樣的比賽現場，你不用擔心執行力的問題，從運動員、教練，到會場服務人員，個個都精神飽滿，個個都沖勁十足。那是環境所致。客觀講，任何企業都不可能變成一個奧運會，但是，營造一種緊張、活潑的環境，卻是能夠做到的。

改善企業的執行力，有幾個方向可以“借力”。

一是管理層思維、領導能力的更新，這是首要的，如果沒有這個基礎，想改變團隊，基本不靠譜。管理者也是凡人，難免陷入經驗思維和“管理審美”自我感覺良好狀態。所以，指望自我革新是一件困難的事。多歷史上看，社會或組織的革新必須引入外部力量，才能推動管理者本身的“動搖”，這是一個鐵律。

二是制度、流程面的創新。這種創新與組織整體有關，我們在研究中發現，制度和流程的創新阻力不僅僅來源于內部的“既得利益”階層，也來源于舊制度的“適應者”，甚至團隊內部的“邊緣人”也對創新意見紛紛。因此，這樣的創新需要外力推動，更需要循序漸進。希望一蹴而就的成功，只有革命，而革命往往是一場破壞，和巨大的痛苦。不成功，便成仁，戰爭行，和平時期則絕對不行。

三是基層人員的改造，這包括“洗腦”——樹立正確的價值觀、培養積極進取的精神，提升他們的執行技能，為他們的執行設計合理的路徑等。

以上三個方向的推力都涉及到配套措施和成本問題。譬如專業的培訓，如果沒有現場的考核和壓力，沒有執行階段的配套手段，沒有培訓成果的細化與落實，沒有與績效獎懲掛鉤的制度，培訓所帶來的改變會有，但成效不大。特別是，隨著時間的后移，除個別自我要求上進的員工會明顯變化外，其他人難免故態復萌。那不是培訓本身的問題，而是管理者能不能意識到：借培訓之力，行改革之實這樣的問題，也是管理者能不能將培訓變成一種壓力，一種新方法、新制度推行的機會問題。

基于成本的考慮，提升團隊執行力有三種方案。在看待以下方案的時候，我們想特別提醒管理者注意，花多少錢，辦多少事，投入與產出一定是均衡的。所以，不在于我們花多少錢，而在于說我們想解決多大的問題。當然，對于決策者而言，往往對投入有一種擔憂：怕看不到實實在在的效果。因此，我們的建議是，從低成本小投入開始，根本效果來判斷，是否加大投入。

一、低成本解決方案

管理者參加合適的公開課學習，理解執行力問題的根源和解決之道，了解外部企業的成敗得失，與其他企業的學員交流經驗。

目前，<營銷公社>開辦類似的公開課有“驅動力管理”品牌課程，包括領導與管理藝術、卓越銷售團隊管理、中高層管理技能等。

<營銷公社>開辦的這類課程，老師將提供配套的工具，同時，學員必須與培訓后的自我創新結合在一起，這樣才能真正形成落地效果。

另外，企業也可以送學員參加其他公開課，如銷售實戰技能類的課程，以幫助基層員工從心態、技能兩個層面，激勵并推動他們。借助于這樣的學習，我們的老師將為管理者提供若干管理建議，從思路上輔導管理者，強化后期的執行。

二、中成本解決方案

這個方案是在第一種方案的基礎上，開展企業內訓。

開展企業內訓的好處在于，老師可以根據企業的實際情況，開發并設計課程，有針對性提出解決方法，并配合管理者教育、引導基層員工。

<營銷公社>針對這樣的內訓，會提供1小時左右的現場輔導，解決管理者關心的深層次問題，為管理者設計關鍵的制度與流程提供專業意見。

三、高成本解決方案

這個方案也是以第一種方案為基礎，因為，管理層的“洗腦”有賴于思想的碰撞，與專家、與同行的交流。然后，引入外部專家，對企業進行深度調研，重新設計流程與制度，并輔之以培訓，推進執行。

與同類咨詢機構不同的是，<營銷公社>并不主張企業一開始投入大規模的咨詢，而是從1-2個領域開始，譬如客戶化流程，激勵制度創新等。這樣做的好處在于，企業無需擔心投入產出的問題，而是在觀察、驗證效果的基礎上，再決定下一步的合作，可進可退。

尤其是，<營銷公社>在實施這類服務時，會設計相應的驗證工具，以真實的數據、分析結果，讓企業看到成效。

執行力不是牙痛，更象是一種慢性病，與其等其“發作”時再動手術，不如趁早“治療”。至于說解決執行力以能帶來哪些好處，站在一個嚴謹的第三方角度看，我們特別希望和企業達成兩點共識，一是執行力差所帶來的隱性損失無庸置疑；二是效果我們可以共同去驗證，我們設計的工具以數據分析為依據，懂常識的人一眼就能看明白，這點，我們有足夠的自信。