引言：這個世界的真相是：除了走出校門后的第一份工作，你的薪水永遠是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來好處，所以他們當然會這么做。要求漲工資往往很難，但你可以采取一些對策。

　　Jay Bazzinotti給出的答案

　　無論在什么情況下，你都有三個選擇——接受現實、做出改變或者一走了之。現在你的情況是，對現狀不滿，希望通過加薪來改變。如果公司拒絕給你漲工資，你打算一走了之嗎？如果沒有這種打算，那么你就得接受現實，盡管這有點難。

　　這個世界的真相是：除了走出校門后的第一份工作，你的薪水永遠是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來好處，所以他們當然會這么做。關于這一點，公 司心里很清楚，現在你也明白了。從另一個角度來說，你在入職時商定的工資水平就偏低，這也怨不得別人（別去抱怨當初招聘你的人，那只是為自己的錯誤找借 口）。他們給你設定的工資水平當時是經過你認可的。即便后來發現別人的工資比你高，這也怪不到他們頭上。就算你知道了自己薪水偏低，你對工作的認真程度也 不應該受到影響。

　　入職后再協商工資總是很難。你唯一的談判砝碼是：如果他們不給你漲工資，你就辭職。 如果你是公司的骨干，對公司有價值，并且是公司不愿意失去的未來資產，那么這個砝碼會很管用。或許你會列舉自己的過往業績，但是，會不會給你加薪或升職并 不完全取決于你過往的表現，而是取決于他們對你未來表現的預期。因此，對于你來說，最好的談判切入點是向他們展示，你將在公司未來發展中能發揮怎樣的價 值，讓他們認為給你加薪是值得的。

　　下次要記得，在入職前先談好薪資。關于薪資談判你還需要知道的是：他們會等著你提出來，如果你沒提，他們反而會看扁你。什么都可以拿來談——工 資、獎金、額外福利、休假、辦公場地的面積，甚至于停車場地。你開出的待遇一定要大大超出你認為自己應得的部分。很多時候，他們會毫不猶豫地滿足你的要 求，我自己就經歷過這種情況，因為他們對你的價值判斷與你想的不同，通常會更高。即使他們不能滿足你的某些荒唐要求（比如在辦公室配備女**師），他們也 會提供一些仍然超出你預期的補償。另外，要公司加薪往往很難，但是，即使給不了別的，他們一般都會同意給你更多的休假時間。協商結果要形成白紙黑字。如果 只是握握手，或者說些“只有我和你知道”之類的話，那么之后就會仿佛什么也沒有發生，你的要求肯定會落空。一定要他們在白紙黑字上簽字畫押。

　　扯遠了。所以你應該直接去老板那里告訴他真相：通過種種途徑（不用說太具體），你發現你和同事做著一樣的工作，拿的工資卻比他們低得多。你希望至少將工資漲到和他們一樣的水平。記得避開薪酬審核周期，以免影響你未來的加薪。

　　我說過，入職后要求加薪更難，你手里唯一的籌碼就是辭職。不過還有另一個隱藏籌碼，那就是你留下，讓大家日子都不好過。除非你是某方面的專家， 否則他們不會在乎你是否辭職（反正你很快就會被新人取代），但是他們會在乎你因為不滿薪酬而變差的態度，因為你可能在辦公室制造糟糕的氛圍而降低大家的工 作效率。美國國家半導體公司（National Semiconductor）總裁查理?斯波克曾經對我說，“我們當然不希望優秀的員工辭職離開，但如果他們辭職后卻沒有離開，那更糟糕。”這才是你手里 真正的砝碼。

　　不過，我奉勸你盡可能避免出現這種局面。假如你找到經理，向他說明你的情況和想要的結果，而被他拒絕了，那么你可以選擇辭職并離開，或者辭職并 暫時留下，又或者留下，努力讓自己發揮更大的價值，讓他們未來無法再忽視你。只有你自己可以決定自己要做什么，但我奉勸你不要有任何仇恨行為、流露出消極 的情緒、怠工、盜竊財物、磨洋工等等。一旦你走上那條路，這將迫使他們做出選擇——炒掉你。就是這樣的下場。

　　如果你選擇辭職，那么在尋找新工作期間也要努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的記憶力很好，你絕對不希望給人留下尖酸、消極的形象，而是要 成為一個積極的貢獻者。口碑的有效期很長，未來數十年它既可能成就你，也可能毀了你的職業生涯。這樣的例子我見過不止一次。公司聘請你是為了解決業務上的 問題。不要讓自己成為需要解決的問題。

　　多年來我一直牢記著名作家阿爾伯特?哈伯德的一句話，我想用它作為結束語：

　　“如果你為某個人工作，那就好好工作。如果他付給你工資，讓你養活自己，那就贊美他、堅定地支持他和他所代表的組織。如果遇到困境，一分忠誠勝 過十分聰明。如果你一定要辱罵、譴責和不停咒罵才能平息心中的怒火，那就辭職，并且離開后在心里默默譴責。但是只要你還是組織的一份子，就不要去譴責。如 果你這么做，就會松動你和組織聯系的根須，當第一次大風來臨時，你就會被連根拔起，被風吹走，并且可能永遠也不知道為什么。”

　　事實是，你和老板榮辱一體。即使你辭職離開，也千萬不要說公司的壞話。因為你搬起的這塊石頭，將來可能會砸在自己的腳上。