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周水根:【周水根】《面試談薪策略——談出滿意的薪資！》

薪酬管理

2016-01-20 28526

對于求職者來說，大部分人都認為“薪資主動權”在企業方，但其實這個“數”是很多人的心中之痛。在面試時，如何在薪酬問題上開口會讓不少求職者，尤其是經驗不多的新人甚為尷尬。前程無憂論壇網友“得分為七”就表示：很想和HR談薪，但是又覺得對方肯定會有標準，但是最后的薪水又不滿意，只能安慰自己說工資不重要，就當是學習。

福利，也是“薪資”！

　　有人覺得，薪資，就是最后到手的那個數字，其實不然，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨也可以大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。此時，你就可以在心里粗略滴敲打一下“計算機”，是不是會暗自竊喜一下呢？

　　TIPS：除了補貼、獎金外，還有一些福利也是可以折算成“錢”的，比如：補充養老金、補充醫療保險、補充公積金等等。

談薪技巧決定主動權

　　首先，要摸底。有著HR背景的網友wendydue和大家分享了一個她認為非常棒的回答：每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關鍵詞條闡述一遍），這個在整個行業內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好，如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估，謝謝！

　　第二，妄想全都爭取。面試前，最好把自己的需求按照優先級羅列出來，如果最重要的部分你已經爭取到了，那就適可而止，否則只會讓你自己失去主動權，陷入僵局。

　　第三，告訴別人，為什么你會要這樣的薪資，換言之，對于企業來說，你到底值不值這個價？你能為企業產出多少？當然，你也必須明白一個道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開了這個口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時要慎重衡量的。錢多、事少、離家近？想也別想！

　　第四，保持一定的彈性。彈性，也就是給自己一個區間，區間可以是時間上的、也可以是數目上的。比如，**期過后是否有加薪可能？企業是否每年有固定加薪？如果我超額完成會有怎樣的額外獎金？這些“錢”看似不能立即到手，但如果都能兌現，也是一筆可觀的收入。

　　TIPS：不要簡單認為，“一定要談到薪資增加，才是談薪的目的”，如果能將正個福利待遇談的更優厚，何樂而不為？

談薪場景各有不同

場景1：電話面試

　　電話面試是簡歷通過審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對應聘者作電話面試，主要是為了節約雙方的時間成本，初步篩查候選人。簡歷畢竟是死的，通過電話的直接交流，HR可以根據應聘者的談吐和表達能力，大致把握他的等級水平。基于這樣的目的，在電話面試時就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會給HR留下應聘者過于關注金錢待遇的不良印象。當然，如果你對這個公司“興趣”不大，那就更可以在電話開門見山地討論一下“薪資”了。

場景2：幾面談薪？

　　至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個崗位都有其對應的薪資范圍，要超出這個范圍有一定難度。

　　HR部門說到底還是為用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好，覺得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領導，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。

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