在廣告策劃界，流行著這樣的一句口頭禪：“得獎的廣告好看卻不賣貨，低俗的廣告惡心人卻偏偏賣貨！”這是什么原因呢？有人說；“中國的消費者素質低，不會欣賞藝術！”；還有些人說：“中國人具有劣根性，喜歡丑陋的東西！”；更多的人說：“中國的國情與西方不同，市場還不規范，容易讓某些企業鉆空子，這些企業為了自身的私利，喜歡采用一些不規范的廣告手法來誘惑欺騙消費者！”。我想，這些人說的都有一定的道理，可是他們都停留在問題的表面，沒有深入問題的核心，所以，他們無法抓住問題的核心或本質。惡俗的廣告為什么賣貨，因為它們充分運用了心理暗示的巨大魔力，得獎的廣告為什么不賣貨，因為它們沒有抓住消費心理，它們還不懂得怎樣運用心理暗示來撬開消費者的錢包。
什么是心理暗示
心理暗示，按照筆者的意思，它是一個心理過程，當外界信息持續強行進入人體大腦后，人體大腦對該信息缺乏免疫能力，經過一段時間，該信息變成大腦中的潛意識，在大腦中打上深深的烙印，最后，這些潛意識會對大腦發出指令，人體神經系統接受指令后協調全身相關組織器官來完成指令功能。
通俗的說，大腦就像一個信息垃圾桶，你往里面丟什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大腦中還有一些組織俗稱信息清潔工，它們的工作就是時時刻刻清掃信息垃圾，有些信息剛被放進垃圾桶就馬上被清掃出去，有些重復信息反復的進來，開始是先被一次次清掃出來，經過一段時間后，大腦的信息清潔工受到持續沖擊后，開始對這些信息麻木，一不留神，這些信息就被保留在大腦中，呆的時間長了，生客就變成了熟客，于是，這些信息就變成潛意識，最后，潛意識就潛移默化地影響人體的心理狀態和生理狀態。
心理暗示的魔力
心理暗示有良性和惡性之分，良性的心理暗示可解除人體很多的心理及生理疾病，甚至可以使絕癥病人重獲新生，這樣的例子舉不勝舉，世界各大權威媒體都有過類似的報道；惡性的心理暗示可使人體產生很多心身疾病（由于心理失調引發的一系列身體生理疾病），甚至可導致健康人突然死亡，美國科學家曾經做過這樣的一個實驗：在一間黑暗的醫學實驗室里，實驗人員將一死囚雙眼蒙上，把他捆綁在凳子上，旁邊放上一桶水（桶體材料為塑料），先用刀背劃了一下他的手腕，同時將塑料桶劃開一個小洞，發出滴答的滴水聲，然后告訴這個死囚，他已被割腕，全身的血將一滴一滴地流干，一個小時后將因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感覺自己的血液在一滴一滴地望下流，半個小時后，這個死囚就因極度恐懼而昏厥死亡。
心理暗示的運用
很多領域都自覺或不自覺地運用心理暗示來解決問題。最先運用心理暗示的領域是宗教、巫術，自古以來，各國就有巫醫的說法，其實，人類社會是先有巫后有醫，巫醫拿什么治病，他們主要用催眠術（心理暗示的一種技巧）來消除人們對疾病的恐懼和焦慮，從而給病人帶來極大的心理暗示（我被神保佑了，病很快就會好的），這種良性的心理暗示持續作用于患者的大腦，綜合改變了病人的身心狀態，很多病人也因此好了。后來，醫生也開始運用心理暗示來治療疾病，公元前二世紀后，古希臘和古埃及的醫生就開始廣泛運用催眠技術給人治病。
廣告和心理暗示的關系
廣告的作用是什么？有人會說：“廣告就是廣而告之，是起到信息傳遞的作用！”還有人會說：“廣告就是為了賣貨，是在吆喝。”更多的人會翻開書本，然后給你下一個嚴謹的權威定義。筆者認為，廣告的最大作用就是心理暗示。這方面，保健品的廣告做得最早也做得最好。有效的保健品廣告，它時時刻刻都在運用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先專家權威談論產品的藥物機理，其實質是暗示消費者，這是一種有效的產品，吃了就會好；其次，名人患者來談論產品的功效，暗示病人，這種產品藥效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信賴的名人或問問你身邊的人；最后，舉行大規模的專家義診活動，利用專家病人間的互動來營造一種可暗示的心理氛圍。
如何在廣告中正確運用心理暗示
談論這個問題時，我想通過案例來說明，先說說眾所周知的腦白金。這幾年，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”的惡俗廣告天天在“強奸”我們的視線。作為業內人士，我有時也想吐！可一到送禮的時候，我就不知道該送什么好！想來想去，腦海中依舊只有腦白金。看到自己提著腦白金去送禮，我苦笑不堪！
不可否認，從專業角度來看，腦白金是非常成功的。首先，他選中一個點，也就是送禮市場，然后，腦白金天天重復一個理念：“送禮還是腦白金好！”他天天不斷地給你心理暗示：“送禮就送腦白金！”這時，我們的大腦記憶細胞就逐漸被腦白金征服。就如同世界上50%的美女都會嫁給死纏爛打的丑男一樣，我們的錢包就被腦白金拿走了。
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