四、促銷活動的原則：

1、定位原則：定位要有明確的目標。你的產品要賣給誰？你要打敗的競爭對手是誰？你的促銷活動要達到什么樣的指標（經濟指標、知名度指標、美譽度指標、忠誠度指標等）？只有把這些問題弄清楚了，你在促銷中才能有的放矢。

2、進攻原則：促銷也一樣，你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的促銷活動中，主動進攻。

3、集中原則：集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成；集中優勢兵力打殲滅戰，即將所有可以利用的力量用于實現你促銷活動的目標。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產生重要作用、產生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實則是日常瑣事上空耗財力、物力。

4、機動原則：要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法、認識問題和解決問題的方法。

5、合作原則：充分發揮團隊的力量

6、情報原則：在促銷中，信息量愈豐富愈好，點子愈多愈好

7、統一原則：統一思想，統一計劃，統一行動

8、民主原則：民主原則與統一原則是相輔相成的，不是對立的。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發表自己的意見；要虛心傾聽智囊團的意見，在充分論證的基礎上開展工作。要善于把職工的意見、專家的觀點、個人的思路融會貫通，作出可執行的方案。

9、經濟原則：成本最小化，用最少的時間和經費開支，不斷尋找實現目標的方法和實現目標；利潤最大化，用同樣的投入獲取更多的利潤

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算