說到周年慶典，對于連鎖藥店來說幾乎月月在做慶典，因為門店較多，這店不慶那店慶。但不管怎么慶，似乎每次都是穿新鞋走老路，套路沒有多大變化，今天送雞蛋，明天送蔬菜，后天送鍋碗瓢盆……如此而已，我看除了“送人”以外其它的行業內都送過了，那么，這樣送來送去送出什么來了，慶來慶去慶出什么來了，答案恐怕兩個字“熱鬧”，而且多數情況下是自娛自樂的熱鬧，除此外，我看也沒有送出個什么來。

這樣就有幾個問題需要解決：一是什么是周年慶典？二是周年慶典要實現什么樣的功能？三是如何進行周年慶典？

什么是周年慶典呢？周年慶典是指為紀念門店或公司成立而進行的慶典活動。這個慶典活動不能是一般意義上的促銷，他既是門店或公司走向正規和不斷發展的表現，也是展現企業形象、企業實力、企業品牌的一個窗口，因而不能簡單等同于日常所進行的一般促銷活動，更不能做簡單的促銷活動來應付慶典。

周年慶典要實現什么樣的功能呢？主要有幾個方面：一是導向功能，也就是說要通過周年慶典給消費者傳遞一種什么樣的感覺，這種感覺是你門店或公司的差異化，例如，多元化藥房、健康藥房、專業藥房等，這些要在慶典式更充分的得到體現；二是教育功能，這種教育功能主要通過視覺、聽覺、味覺潛移默化的影響消費者，例如，你店內外視覺的形式表現、色彩表現、設計元素表現等；三是凝聚功能，要通過慶典凝聚老顧客，而且不但要從情感上凝聚，還要從感覺上凝聚，這是下心錨的過程；四是輻射功能，通過慶典活動輻射更大的商圈半徑，更多的顧客群體；五是規范企業形象功能，由于慶典活動是我們又一次向消費者展現形象，因而，從商品到環境，從環境到儀容儀表都要進行一次整理、整頓、清掃和清潔活動。六是激勵功能，通過營銷活動和促銷活動激勵更多的消費者參與到公司活動互動中，銷售過程互動中等。

那么，如何策劃周年慶典呢？一是要確定慶典活動的基調，這個基調就是以提高企業口碑和擴大企業形象宣傳為目的，換句話別一有活動就想著掙錢，啥都想掙，啥又都掙不到，我們要時刻想著掙明天的錢而不是今天的錢。二是慶典活動要以營銷活動為中心展開，營銷活動主要體現在事件營銷、數據營銷、會員營銷、文化營銷方面。例如：通過科學安全用藥做事件營銷和政府進行互動，通過互動提升企業的公眾形象力，從而達到擴大商圈半徑，提高原有消費者忠誠度等。三是慶典活動要鎖定你要滿足的顧客群，你要激活的顧客群，你要影響的顧客群，這里要滿足的顧客群怎么來鎖定呢，答案是通過數據，看看能給你帶來銷售貢獻和客流貢獻的是那些顧客，他們的消費行為和消費特點是什么，這些都要搞清楚；這里要激活的顧客群要如何來鎖定呢，通過會員數據，看看貢獻不高，處于休眠狀態的僵尸會員都是誰，他們過去的消費行為是什么樣的，本次要通過什么手段來激活僵尸會員，這些都要提前搞明白；這里要影響的顧客群體如何鎖定呢，通過商圈圖，看看本連鎖或門店最遠輻射地，然后通過第一商圈、第二商圈、第三商圈做消費群體普查。四是通過促銷活動和營銷活動來設計不同層階的互動，要做到這一點，就要依據歷史數據進行分級分類管理，了解不同層階消費者的心理，這個心理指標可以從客單價、品單價、品單量等進行深入分析。五是通過系統化多維度做到營銷活動和促銷活動過程互動，品類和品類的互動，商品和商品互動，商品和門店互動，門店與店員互動，門店與政府互動，門店與顧客互動，店員與顧客互動，而且互動的過程要體現其連貫性，持續性，深入性，滲透性。

藥店周年慶典請別簡單處理，更別輕易處理，更不要天天穿新鞋走老路，要做就做出周年慶典的影響力來，而要做到這些，基調要定準，中心要中正，互動要連貫。

t:0cm;text-indent:24.0pt;mso-char-indent-count:2.0'>三是在安全基礎上連貫。連貫就是要圍繞如何將商品銷售出去做全方位工作，而不是只做個藝術陳列，這個連貫要從人、機、料、法、環五個方面進行綜合營造產品銷售氛圍。例如：人方面，從店員銷售動作，銷售話術，銷售站位都要進行部署，再如料方面，配合藝術陳列的POP，促銷簽等。

四是在連貫基礎上專業（與商品的關聯、橫向變縱向、有動的銷售的痕跡）。只有連貫還不行，還要體現出藝術陳列上的專業來，首先藝術的同時，連貫的同時，還要考慮其藝術陳列商品與所屬品類的關聯性，與所屬價格帶之間的關聯性，與所屬品相之間的關聯性，而且這個藝術陳列的商品要考慮其戰略或戰術上的定位和扮演角色。其次其專業性還要體現在橫向和縱向上，再次還要體現在心理著力點上，你要讓顧客感覺到你的商品始終在銷售過程中，始終有不斷銷售的痕跡，要為顧客愿意去拿留下一個活口，這個才能使藝術陳列商品動起來。最后要體現在商品選擇的專業上，比方說要選擇OTC類，一線品牌二三線商品上等。

五是在專業基礎上講究（色彩上，）專業基礎上的講究還要體現在色彩上，例如可以利用同一色系上的漸變來制造商品和品類上的動線，還可以利用同一色系上的集中度來近一步吸引顧客注意力，這樣可以使藝術陳列商品與品類形成一個有效的互動。

六是在講究基礎上與時俱進（季節性商品，周轉快的商品）。這個與時俱進一方面要體現在選擇的商品上，最好是季節性商品，不要選擇一些和季節毫不相干的商品，更不要隨意選擇一些廠家的商品，要選擇能與自己品類或銷售進行互動的商品。二方面要選擇一些周轉快的商品或新品，而不要選擇一些不痛不癢的商品。

這些做好了，做到了，才不會使藝術陳列成為擺設，所有的一切也只有圍繞著如何把商品賣好這條主線，陳列才有意義和價值，更不會自己逼著或讓廠家逼著把店員培訓成陳列藝術家，更不要為了“花心的藝術陳列”去折騰可愛的店員。