客戶：大華農股份 地點：廣東省 - 深圳 時間：2013/8/15 0:00:00 主要課程內容介紹 一.利潤管理理念 4小時 一）利潤的奧妙 1．企業的本質 2、優秀企業的重要標志 3.上市公司的股價與市值如何形成的 4.決定企業盈利高低的三個關鍵 5.利潤的三大來源與行業利潤池 6.誰對企業盈利負責？ 7．案例：連續38年盈利的奧妙？ 二）利潤基本概念及演繹 1．利潤概念 2.會計學與管理經濟學的利潤差別 3．企業經營的底線：盈虧平衡 4.收入與成本的雙引擎利潤驅動 5．企業利潤結構 6.完全成本法與邊際成本法比較 7．企業成本分類及定義 8.邊際利潤 9.案例分析與計算 二、利潤分析、決策與計劃管理 6小時 一）利潤分析與診斷 1． 如何進行盈利分析？ 2.財務比率分析 3.經營數據分析 4.如何找到改善潛力 二).利潤決策 1.利潤戰略與利潤路徑 2.雙引擎驅動的乘數效應 3.提升利潤的四大杠桿 4.利潤地圖 三).利潤計劃與管理 1.銷售導向還是利潤導向? 2.企業利潤倍增的六大關鍵工作 3.實現利潤倍增的5大步驟 4.利潤預算與目標分解 5.利潤導向的業績考核 6.案例:5倍利潤是如何造就的 三.利潤管理的實踐 8-11小時 一).通過財務管理手段來提高企業盈利 2小時 1.成功的財務理念 -財務管理的兩個關鍵因素　　-成功的財務理念 2.財務如何在企業管理中發揮作用 -目標管理 -經營預算 -成本控制 -數據分析 3.如何改善企業資產結構與融資渠道 -如何使資產增值　　-如何優化融資主要渠道 -現金流的管理　　　-案例:現金流需要的計算 二) .如何通過營銷策略改善來增加利潤 4小時 1.建立以利潤為導向的營銷理念 -營銷理念的轉變　　-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產品中心營銷模式 2.客戶細分與客戶選擇 -客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業選擇高價值客戶-有效管理客戶價值 3.產品結構對利潤的巨大影響 -調整產品寬度與長度結構實現客戶服務滿意與低成本的平衡 -銷售量與毛利的平衡　　-剔除沒有利潤貢獻的產品有助于提高企業利潤 -產品標準化與定制程度決定成本與附加值　　-產品創新程度決定附加值 -重視產品的附加值創造　　　　　　　　　　-發現產品的價值區 -案例:杜邦如何增加產品價值 4.價格決定盈虧 -價格是企業利潤的杠桿　　　　　　　-價格影響企業盈虧 -提價與降價要以利潤最大化為原則　　-價格管理的三個層面: -價格戰略管理　　　　　　　　　　　-價格與市場/產品策略結合 -交易層面的價格管理 -案例:一個輪胎廠如何通過價格管理提高39.7%的營業利潤 5.賒銷管理與加速回款 -賒銷的利與弊 -資金成本與風險 -經銷商現款與帳期的價值比較 三) .采購成本降低 3小時 1．采購對企業利潤的影響 -采購占企業中成本的比例 -采購成本對企業利潤的影響 -采購常見的問題 2．如何降低采購成本 -采購成本的構成 -影響采購成本的因素 -降低采購成本的三個層面 -采購成本降低的步驟與四個杠桿 -案例分析 四) 研發與生產成本的降低 2小時 1.研發的利潤導向 2.研發對采購與生產成本的影響 3.影響生產成本的因素 4.生產上的主要浪費 5.降低生產成本的主要手段 6.案例分析