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潘文俊:品牌決策的程序(二)
2016-01-20 35684

3.品牌延伸策略:

品牌延伸的概念是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。并非只借用表面上的品牌名稱,而是對整個品牌資產的策略性使用。也就是說品牌延伸策略就是將現有成功的品牌,來推出改良產品或新產品,包括推出新的包裝規格、香味和式樣等的一種策略。例如,積架(Jaguar)汽車與朋馳汽車等著名廠商,近年來采用品牌延伸策略,分別進入流行服飾及精品市場。由于服飾及精品市場潛力龐大,因此其他歐系車廠諸如寶馬(BMW) 、奧迪(Audi) 、保時捷(Porsche) 、及法拉利(Ferrari) ,也相繼進入服飾及精品市場。又譬如豐田汽因為具奢侈品牌的形象,因此推出高級汽品牌名稱- 志。志定位于奢侈汽市場,使用吸引人的設計及高質量的材。豐田汽透過整合品牌策,將志與豐田汽的耐用與可靠的形象有明顯的區隔。要想讓品牌有延伸效果,就得掌握核心品牌屬性焦點。采用品牌延伸策略,除了可以培養具有品牌忠誠度的顧客外,還可以將品牌忠誠度的顧客一網打盡。

4.產品線延伸(line extension) 策略:

同一品牌產品線內增加新的品項,例如新口味、形式、顏色、成分或包裝規格等,稱為「產品線延伸策略」。例如:推出新尺寸、新型式、新色系、成分改變、包裝大小等品目。產品線延伸是受到激烈的競爭所致,最佳結果是從競爭品牌奪取業績,而不是自相殘殺,相互競爭。因此,影響品牌延伸的成功與否,因素有六: a、強勢品牌較弱勢易成功。 b、符號性較強的品牌較易成功。 c、有強大廣告與促銷支持的品牌較易成功。 d、有產品類別中較早從事延伸者較易成功。 e、公司規模與營銷能力在延伸的任務上扮演重要角色。 f、延伸所帶來的增額銷售量要大于自相殘殺的損失。

(五)品牌重新定位策略:

從企業的角度,不存在一勞永逸的品牌,從時代發展的角度,要求品牌的內涵和形式不斷變化。品牌從某種意義上就是從商業、經濟和社會文化的角度對這種變化的認識和把握。所以,企業在建立品牌之后,常會因競爭形勢而修正自己的目標市場,有時也會因時代特征、社會文化的變化而修正定位;尤其是競爭者品牌逼近,使企業品牌的獨特性逐漸消失,或消費者轉向其他品牌時,即使某一個品牌在市場上的最初定位很好,隨著時間的推移也必須重新定位。當企業在制定品牌重新定位策略時,要全面考慮兩方面的因素:在作出品牌再定位決策時,首先應考慮將品牌轉移到另一個細分市場所需要的成本,包括產品質量改變費用、包裝費用和廣告費用。一般來說,再定位的跨度越大,所需成本越高。其次,要考慮品牌定位于新位置后可能產生的收益。收益大小是由以下因素決定的:某一目標市場的消費者人數;消費者的平均購買率;在同一細分市場競爭者的數量和實力,以及在該細分市場中為品牌再定位要付出的代價等等。
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