《營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》
[培訓(xùn)時(shí)間]:1-2天
[適合學(xué)員]:儲(chǔ)備干部,新任主管,主管,經(jīng)理,總監(jiān)
[課程形式]:專題講授,案例分析
[課程背景]:
♦當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
♦當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；
♦當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；
♦當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
♦當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
[課程受益]：
♦營銷的出路在思路；
♦營銷的基礎(chǔ)在價(jià)值；
♦營銷的出發(fā)點(diǎn)在競爭；
♦營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……
[課程大綱]:
第一部分 贏在價(jià)值
♦問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
♦案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
♦結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
第二部分 贏在競爭
♦問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
♦案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
♦結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
第三部分 贏在整合
♦問題解剖：營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
♦案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
♦結(jié)論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
第四部分 贏在渠道
♦問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
♦案例分析：百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
♦結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
第五部分 贏在品牌
♦問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價(jià)
♦案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
♦結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
第六部分 贏在大客戶
♦問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
♦案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
♦結(jié)論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
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