《營銷贏思維——營銷實戰與營銷創新》 [培訓時間]:1-2天 [適合學員]:儲備干部,新任主管,主管,經理,總監 [課程形式]:專題講授,案例分析 [課程背景]: ♦當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式； ♦當世界走向扁平化，機會走向公開化； ♦當不確定時代到來，預測與分析失靈； ♦當物質極大過剩，產品高度同質化； ♦當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣…… [課程受益]： ♦營銷的出路在思路； ♦營銷的基礎在價值； ♦營銷的出發點在競爭； ♦營銷的制高點在戰略…… [課程大綱]: 第一部分 贏在價值 ♦問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ ♦案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等 ♦結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？ 第二部分 贏在競爭 ♦問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？ ♦案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 ♦結論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。 第三部分 贏在整合 ♦問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ ♦案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等 ♦結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 第四部分 贏在渠道 ♦問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ ♦案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等 ♦結論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！ 第五部分 贏在品牌 ♦問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價 ♦案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等 ♦結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 第六部分 贏在大客戶 ♦問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？ ♦案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等 ♦結論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！