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    何新云:戰略梳理的工具——產品組合策略分析法介紹
    2019-05-07 2709

    上面我們在介紹戰略梳理的工具時,提及了使用最為廣泛的工具是SWOT分析法,因而單獨舉例了一個篇幅描述。在企業梳理戰略的時候,還會分析公司的產品組合策略,分析這一策略的工具使用較多的是波士頓矩陣或者GE矩陣或者產品/市場發展矩陣。下面分別介紹三種組合分析法:


    1.  波士頓矩陣。該工具是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森首創,這是一種產品結構組合分析方法,大多數其它的業務資產組合模型都是從波士頓矩陣發展而來的。波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個,一個是銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素;另一個是市場占有率,這是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力。這兩個因素既相互影響,又互為條件:銷售增長率大,市場占有高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強;如果僅有大的銷售增長率,而沒有相應的高市場占有率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展。相反,企業實力強,而低的銷售增長率的產品也預示了該產品的市場前景不佳。


    通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品類型,形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群(明星類產品);②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品);③銷售增長率高、市場占有率低的產品群(問題類產品);④銷售增長率低、市場占有率高的產品群(現金牛類產品)。


    繪制四象限圖方法是,以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線,將坐標圖劃分為四個象限。然后把企業全部產品按其銷售增長率和市場占有率的大小,在坐標圖上標出其相應位置(圓心)。定位后,按每種產品當年銷售額的多少,繪成面積不等的圓圈,順序標上不同的數字代號以示區別。定位的結果即將產品劃分為四種類型。


    2.  GE矩陣。也叫通用矩陣,是美國通用電氣公司涉及到額一種分析方法。它改進了波士頓矩陣過于簡化的不足,兩個坐標軸上都增加了中間等級,縱軸用多個指標反映產品吸引力,橫軸用多個指標反映業務競爭地位。這樣,通用矩陣不僅適用于波士頓矩陣所能使用的范圍,而且對不同需求、技術壽命周期曲線的各個階段以及不同的競爭環境均可使用。9個區域的劃分,更好地說明了處于不同地位業務的經營狀態。以下是GE矩陣的形態。


    其中每一格都有特別的說明,以下是具體的說明



    3.產品/市場發展矩陣。這是美國學者霍福爾針對通用矩陣的局限性,設計出一個具有15個方格的矩陣,用以評價企業的經營狀況。其矩陣如下圖所示


    這三種分析法都適用于那種有著多產品的企業。但所有的組合模型都有缺點和局限性,它們只是給我們提供了一個分析方法。但三種方法的使用,也會因為企業的不同而采取不同的組合分析方法。一般情況,如果企業考慮測定其總體投資組合,應該首先選擇波士頓矩陣。這個矩陣簡單,所需要的數據也最少;企業如果需要著重分析某項或某些經營業務,則應該根據企業的類型或經營業務的幾種程度來選擇是使用GE矩陣還是產品/市場發展矩陣。無論選擇那種分析組合方法,最終都能大體知道哪些產品是需要重點投入資源,哪些產品是需要淘汰的。而分析的基礎是,要對公司的每一類產品的銷售增長率和市場占有率有著較為清晰的數據,否則就只能憑著感覺使用這些方法了。

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