李江濤：商業模式（資源-權利-資本-技術）

中國傳統社會是資源與權利的結合。在中國讀大學實質上是一種獲得權利的準備，成為身份，到清華或者到北大的區別就是身份不同。當你缺少某種身份時，你的能力是沒用的。在中國傳統社會里，人的權利有兩種方式，一種是獲得權利，一種是為權利服務。

中國的社會因為長期缺少資本與技術，中國的獲得資源的唯一途徑的就是權利。從管理學上講，勤勞也是不能成功的，因為勤勞主要是開發自身的資源。中國的社會其實正在從權利向資本過度，所以權利與資本的關系，權利與資本的矛盾變得尤為重要。權利的重要性變低了，私有化的出現實質上是約束權利的。

傳統的社會是圍繞資源來的，第一步是通過權利獲得資源，第二種是通過資本獲得資源，第三種是通過技術獲得資源，因此可以把項目分成五類，第一類是由權利與資源的結合形成的項目，叫純關系項目；第二類就是權利、資本與資源的結合所形成的項目；第三類就是權利、資本、技術和資源全結合起來形成的項目，還有兩類叫純資本類項目、純技術類項目。

這三個結合起來就是中國當今社會最好的項目，今后好的項目一定是這三個結合起來干，那么有沒有這樣的項目呢？有，像小吳你們就是這樣的項目，你們這樣的項目你要想做到好的話，你們依托于什么？就是實際上是通過對這個時代機會的一個把握權利、資本、技術與資源的結合是當今最好的項目，如呵呵嘿服飾，如今的企業競爭已經進入量競爭的時代。所以你看這個詞，知名度這個詞它指的是什么？它指的是一種量。而且請大家記住，企業發展它的有關個奇怪想象是什么呢？就是說你發現它早期特別難，等你發展到一定程度的時候，它會產生一個叫黑洞效應，就是它會自動把合作資源吸引過來。

當然，如果是純技術型公司可不可以？也可以。純技術型公司大家注意，這里面有一個，比如像美國的很多公司都是純技術公司，但是你們注意，這種純技術公司他不用權力，但是他一定會關心資源。比如像比爾蓋茨這樣的公司，像扎克伯格這樣的公司，扎克伯格和比爾蓋茨因為都是美國的哈佛畢業的，就是他有一種超越權力的資源獲取方式。

這個技術包括什么呢？包括產品的制造技術，包括商業模式的管理技術，商業模式不是一種簡單的管理，也不是一種銷售方式，它是代表著一種時代的新型的一種方式，所以你有了它以后你反過來能吸引它。這兩個東西到了一定程度，它就會主動找它。

所以和官員打交道大家一定要記住，中國文化里邊有一個詞，第一個叫來歷，一個叫來頭，第三個叫來勢。大家要把這三個詞記下來。

第一個叫來歷。什么叫來歷？就是你自己。比如說別人一般見了面會問他的來歷，就是你的背景是什么？這個會跟個人有關。來頭指的是什么？就是你自己不行，但是有人介紹你。比如說我現在我要到太原去，那么比如說哪一個部長打電話給遼寧的某一個省長，說李老師要去你縣，這叫來頭。什么叫來勢呢？就是我去的時候幾個人陪著我。所以做人要記住三種情況，第一個是要有來歷，來歷就是你自己是什么樣的人，所以這個事要靠自己努力，你爹是誰？你在哪讀的書，所以做人要有來歷。

第二，辦大事一定要有來頭，得找個人打個招呼，所以這就叫模式。記住，這就叫模式，模式就是這么來的。所以要想做事做成，三步都不能缺。第一個是要有來歷，第二是要有來頭，所以平時大家就要學會去打造自己，什么叫來歷？就是你，比如說平時你看王林，就是見了一個人照一張相，這個相就叫來歷，所以說你現在在網上要打造這個東西，所以大家辦事不要硬闖，要有來頭，什么來頭？就是得找個人打個招呼。比如說有些飯局要出現，出現了以后吃完飯有下次，你到那邊辦事，那就說大哥我要到那邊辦個事，你看你有沒有時間，說有你給我打個招呼，去了，這就叫有來頭。

第三個就是去的時候不能一個人去，要邊上帶著幾個人，這就叫來勢，所以有個詞叫來勢洶洶。但是好多人，黑社會他只學會來勢洶洶，但是黑社會它沒有來頭，但是它來歷不明。

權利的最大作用是掠奪資源。