受全球經(jīng)濟下行的影響，中國房產(chǎn)新政的出臺，家具行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的低谷。巨桑控股集團是一家木材家居企業(yè)，成立于1992年，2007年前已經(jīng)成為華東區(qū)域最大的實木家具企業(yè)之一。目前受行業(yè)市場影響，巨桑集團依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營已經(jīng)困難重重。在朋友推薦下參加李江濤教授商業(yè)模式實戰(zhàn)訓(xùn)練營，希望能通過李江濤教授一對一輔導(dǎo)，企業(yè)走出困境。

著名管理突破專家、商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授用獨特的企業(yè)改造的理論和獨特的商業(yè)模式設(shè)計理論。在商業(yè)模式實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程上，用“商業(yè)模式設(shè)計七步法”引導(dǎo)楊總打造企業(yè)“脫胎換骨六步曲”。第一步，梳理楊總“2020·2000”計劃巨桑集團目前主要拓展銷售渠道，解決訂單量少、物流不方便的問題。針對此問題，楊總提出“2020·2000”計劃，即2020年在全國縣級以上的城市布局2000個銷售網(wǎng)點，以此增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場占有量，攤薄經(jīng)營費用，增加效益。楊總布局2000個銷售網(wǎng)點的更長遠目標是為整個家具行業(yè)電商提供最后一公里的物流服務(wù)支持，并且可以成為今后大物流支撐的網(wǎng)點。

第二步，明確連鎖店店面成本商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授認為巨桑集團的楊總設(shè)計的商業(yè)模式是一種標準的連鎖模式。他認為要通過工廠建連鎖店模式，面臨的第一個問題是這2000個怎么建？花多少錢？怎樣合作？李江濤教授認為2000個連鎖店基本上全國的點都能覆蓋，全國有多個地級市，雖然物流費省下了，但是卻增加的是店面成本”。店面需要長期租賃，因此這個網(wǎng)點不能單純展示產(chǎn)品，如果要想開好店，必須回答李寧為什么要關(guān)店，“好想你”為什么要關(guān)店，這些問題回答不好就不能開店。第三步，打造網(wǎng)點多功能概念李江濤教授認為，由線下的點支撐一個公司難以為繼，應(yīng)該是有一般品類的概念。原本網(wǎng)點的功能太單一，展示產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品這兩個功能對實體店的存在價值不大，因為VR也可以滿足這一需求。因此要從線上走向線下，線下作為大數(shù)據(jù)采集點、服務(wù)平臺、產(chǎn)品展示平臺，出現(xiàn)了網(wǎng)點的多功能概念。第四步，傳統(tǒng)開店方式與現(xiàn)代運營方式相結(jié)合李江濤教授認為巨桑控股公司目前的開店方式是傳統(tǒng)方式，開店的初衷是彌補原有的盈利不足，傳統(tǒng)的開店方式不能走傳統(tǒng)的運營方式。如果能加上現(xiàn)代運營方式，加入個性設(shè)計元素，就等于老瓶裝新酒，別有一番風(fēng)味。第五步，增加大數(shù)據(jù)和體驗的概念連鎖店絕對不能變成線上銷售點，要有線下銷售功能，同時增加一些大數(shù)據(jù)的概念、體驗的概念，省去物流的概念，變成一個全國性的家具體驗店。第六步，把握特殊性，形成聚集效應(yīng)為說明家具行業(yè)的特殊性，著名商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授將食、住兩方面進行對比：“吃飯消費飯店非常重要，餐飲業(yè)的銷售路徑非常明顯，但是家具這個銷售路徑不很明顯，要針對行業(yè)實際情況，明確為什么城市會出現(xiàn)聚集效應(yīng)，什么能聚集，什么不能聚集。”

曲終：楊總堅定“零資金運營”信念通過李江濤教授在商業(yè)模式實戰(zhàn)訓(xùn)練營現(xiàn)場的指導(dǎo)，楊總對巨桑集團的模式轉(zhuǎn)變充滿信心，做了2年的規(guī)劃，經(jīng)過李老師潤色之后，終于有了執(zhí)行的底氣。楊總說：“現(xiàn)在我有兩點比較自信：第一，開工廠一年回收成本；第二，我開的店，前期資金運營倍數(shù)至少10次到12次，等達到1個億的銷售額，我就是零資金運營。”