商業(yè)模式就是運(yùn)作一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一整套方法。我們要了解國(guó)家的宏觀趨勢(shì)，要把握行業(yè)的趨勢(shì)，就要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。

　　比如1990年開(kāi)始的彩電行業(yè)，2000年開(kāi)始的房地產(chǎn)行業(yè)，這樣的行業(yè)還存在，但是現(xiàn)在去做已經(jīng)沒(méi)有意義了。因?yàn)檫@樣的行業(yè)已經(jīng)成熟了，成熟之后一定出現(xiàn)規(guī)模化。出現(xiàn)規(guī)模化以后帶來(lái)的結(jié)果就是利潤(rùn)下降。

　　中國(guó)房地產(chǎn)最大的問(wèn)題不是房子，而是房地產(chǎn)綁架了中國(guó)的金融行業(yè)。我們買(mǎi)房子要靠銀行，有了房子抵押還是從銀行掏錢(qián)。把大量的錢(qián)放在房地產(chǎn)里，其實(shí)是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)。

　　中國(guó)未來(lái)有幾個(gè)行業(yè)，應(yīng)當(dāng)有不錯(cuò)的發(fā)展，這是我和朋友們經(jīng)常一起探討得出來(lái)的：

　　最明顯的行業(yè)，就是制造業(yè)里邊的帶有技術(shù)含量的跟民生有關(guān)的行業(yè)，比如環(huán)保行業(yè)、食品行業(yè)，跟健康有關(guān)的行業(yè)。我最近和企業(yè)家聯(lián)手做了一件事，我用這個(gè)例子來(lái)說(shuō)明什么叫商業(yè)模式。

　　我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤(pán)提供農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。

　　東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣(mài)到全國(guó)，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒(méi)有品牌。第三個(gè)公司原來(lái)走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣(mài)5元，差不多3元錢(qián)的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái)，再加一毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來(lái)買(mǎi)。因特網(wǎng)上是陌生銷(xiāo)售，我們是熟人銷(xiāo)售，信任感建立起來(lái)了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷(xiāo)售體系就建立起來(lái)了。

　　我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái)，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。

　　像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政，加養(yǎng)老，加各種東西的銷(xiāo)售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市(不是傳統(tǒng)的只賣(mài)東西的超市)。

　　研究戰(zhàn)略一定要研究趨勢(shì)，趨勢(shì)對(duì)了你才能做對(duì)。就像清華的畢業(yè)生，20世紀(jì)80年代都到國(guó)外去，這是對(duì)的。但是到了90年代，出去的畢業(yè)生大部分后悔了，為什么?因?yàn)槿サ臅r(shí)候他們一般月薪是4000美元到1萬(wàn)美元，年薪是5萬(wàn)美元到10萬(wàn)美元，二十年過(guò)去了，很多人年薪可能還處在7萬(wàn)美元到20萬(wàn)美元之間。但是，很多人堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)做生意，現(xiàn)在都做到幾億元，甚至幾十億元了。

　　20世紀(jì)80年代出國(guó)是對(duì)的，是移民;90年代出國(guó)是對(duì)的，可以去學(xué)技術(shù);2000年以后，出去了就趕快回來(lái)。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者有些時(shí)候是不需要出國(guó)的。

　　經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，目前看來(lái)，深圳不再是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，而是一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。任正非發(fā)展的三部曲就是在深圳打基礎(chǔ)，在深圳謀發(fā)展，在世界上求擴(kuò)張。所以深圳的企業(yè)家要反思自己的發(fā)展路徑和發(fā)展方法，尋求新發(fā)展。

　　著名管理專家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對(duì)咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會(huì)企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員企業(yè)某個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對(duì)學(xué)員的企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營(yíng)火熱報(bào)名中，名額有限，歡迎各位踴躍報(bào)名參加!聯(lián)系電話：13811134461(劉老師)

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