李江濤,李江濤講師,李江濤聯系方式,李江濤培訓師-【中華講師網】
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    李江濤:李江濤教授:從百萬輝騰做婚車遭嫌棄看品牌運作方法
    2016-06-24 2651

      近日,發生了一件事,一個土豪調集近百輛豪車娶親,但是卻遭到女方親人的怨言。認為男方太小氣,讓她們很沒面子。

      為什么百輛豪車卻沒有贏得女方的滿意?要知道輝騰的價格一點不壓于奔馳、寶馬和勞斯萊斯。盡管如此,女方家人依然覺檔次很不夠。這樣的新聞事件發人深省。

      這一現象引起了著名管理專家李江濤教授的關注和點評。李江濤教授認為:

      一、中國文化下的婚姻觀念導致了中國人的炫耀方式

      中國文化里面有一種非常重要的思想,就是再窮在關鍵時刻也要彰顯自己的財富追求,通過豪車、好衣服、好房子來展示自己的地位和財力,不然會被人瞧不起。所以在婚喪嫁娶、生子生日這樣的重要時刻,大家潛意識和行動上都一定要多花錢,以來顯示自己的經濟實力與地位,另外在旅行上有一種所謂的窮家富路,也是這種文化留下的痕跡。

      因此,可以解釋為什么男方要組織百輛豪車迎娶新娘。

      但是為什么男方的做法女方卻不領情,甚至埋怨呢?男方選擇百輛輝騰,不可謂不用心,輝騰價格超過200萬,不可謂不豪華,問題出在哪里呢?

      二、輝騰出身背后的悲哀

      盡管輝騰在價格上算是豪車系列,但是用的是桑塔納和帕薩特的標示,所以在普通群眾的眼里輝騰就是桑塔納系列,桑塔納就是低端普通的標識。一個低檔車的品牌,出來新品,就是價格再高在人們心目中也是抵擋車,看到桑塔納的“W”標識,很難叫人想到百萬輝騰的價值,這在管理上叫品牌記憶。

      盡管輝騰獨樹一幟的設計風格、細致入微的做工、上乘木質裝配以及真皮座椅、手工裝配等等一系列高端的設計與配置,奢華至極,足以與高檔的奧迪、寶馬、勞斯萊斯這樣的豪車相媲美。但是桑塔納的長期低端化和普及化,這樣的品牌形象已經根深蒂固地建立在人們心目中。

      所以桑塔納的低檔記憶使得女方家人感覺不夠檔次,在她們眼里它依舊是帕薩特和桑塔納,永遠都登不上大雅之堂。

      這就是輝騰的悲劇。

      三、輝騰背后的啟發

      通過老百姓對輝騰反應帶來的啟示

      1、品牌定位一定要慎重

      品牌運作過程中必須要有個品牌定位,這個品牌定位一旦確定了,在人們心中留下了先入為主的觀念以后,就很難再改變了,因此品牌定位一定要慎重。這也能夠解釋,盡管輝騰品牌很高端奢華,但是大眾、桑塔納低端的標識很難讓人們接受輝騰高端的定位這樣的事情了。

      2、品牌適合從高到低的發展模式,而不能反向運作

      品牌的運作規律是穩定的,定位是基礎。品牌從高端到低端是合適的,反而從低端定位到高端走的時候會比較難。這在心理學上已經解釋了,一個好孩子做壞事是偶犯,而一個壞孩子做好事一定是裝出來的。

      像生活中出現的奧特萊斯,也就是品牌打折店,很火,很有生命力,反而很多人模仿名牌卻被滿街追打。桑塔納犯的就是這個錯誤。

      另外,從輝騰的悲劇中,我們可以想到,一個人在地位低的時候,不可貶低自己,不可干一些出格的事情,否則,一定會在出名的那一天,遭到跟輝騰一樣的命運。

      3、深度解讀

      著名管理專家李江濤教授認為,在中國文化中有個乾坤之道,就是乾為天,坤為地,乾坤之間為天地之間,乾為興,坤為守。以乾立天,以坤立基。意思就是在高度的問題上,不能摻水,乾帶動坤,而不是反之。

      從我們生活中的經驗來看,人們通常會根據你最好的東西來評價你。例如:一個導演要出名,必須先拍電影獲獎,不斷地獲獎,有了知名度以后,再商業化,像張藝謀、陳凱歌都是如此。先奠定地位,再爭取利益。一個窮小子從名校畢業后,選擇在大機關大企業工作,雖然位置比較低,但是高屋建瓴從高端向低端打,效果會非常好。

      總之,輝騰現象背后給從事品牌運作的人士一些啟示,也印證很多生活中的道理。希望引起人們的思考和注意。以上是對百萬輝騰作婚車產生的社會現象的解讀和分析。

      著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容:1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。報名電話:13811134461(劉老師)

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