商業(yè)模式開發(fā)的不是原有資源，而是利用渠道開發(fā)新的資源。我對商業(yè)模式最簡單的解讀是什么?是圍繞著產(chǎn)品的周邊做開發(fā)。有些圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生的資源會(huì)更多，會(huì)比原來的價(jià)值更大。
舉個(gè)例子，我出去講課，我出賣我的腦力，出賣我的智慧和價(jià)值，主辦方給我錢，這是最簡單的方式，叫產(chǎn)品經(jīng)營，但不叫商業(yè)模式。那什么叫商業(yè)模式?商業(yè)模式產(chǎn)生在我講完課以后，比如有的同學(xué)想融資，有的同學(xué)想找我做咨詢，我在講課的過程中產(chǎn)生了新的資源。A同學(xué)想融資需要我提供牽線服務(wù)。B同學(xué)有產(chǎn)品需要賣，而且想賣到廣州，想賣到上海，需要借助我的資源打開銷售市場。我打個(gè)電話，業(yè)務(wù)馬上就來了。這就是用產(chǎn)品經(jīng)營做基礎(chǔ)，用產(chǎn)品之上的人脈資源開發(fā)做整合。我用這個(gè)東西獲得的利潤比講課費(fèi)要高1000倍。
商業(yè)模式是通過價(jià)值鏈去開發(fā)產(chǎn)品的周邊資源，它是開發(fā)關(guān)聯(lián)資源的過程，是跨界經(jīng)營。
我們傳統(tǒng)的企業(yè)犯了一個(gè)最大的錯(cuò)誤是什么?傳統(tǒng)的企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，重視生產(chǎn)，重視銷售，這叫一體化。但是它只重視產(chǎn)品自身的資源，沒有學(xué)會(huì)把產(chǎn)品周邊的資源進(jìn)行開發(fā)，或者把產(chǎn)品延伸的資源進(jìn)行開發(fā)。
商業(yè)模式產(chǎn)生在商品的周圍，它是圍繞產(chǎn)品做文章的。商業(yè)模式并不排斥產(chǎn)品利潤，甚至可以不要產(chǎn)品利潤。
比如網(wǎng)站，新浪、搜狐、騰訊這類門戶，內(nèi)容含量和人氣都很高。原來我們看新聞需要買報(bào)紙，買報(bào)紙要交錢。后來出現(xiàn)了網(wǎng)站，大家免費(fèi)上去看，但是人家搞網(wǎng)站是花了工夫，是需要利潤做支撐的，那它們怎么辦?白看的人越多越好，網(wǎng)站不收你看新聞的錢，就收這個(gè)瀏覽者的人數(shù)錢。這里面有一個(gè)專業(yè)詞叫流量。網(wǎng)站以新聞為依托，通過賣流量做廣告，收取流量費(fèi)，賺新聞周邊的錢。
看新聞收費(fèi)，到看新聞不收費(fèi)，再到去賣流量，通過流量做廣告，如果你能夠理解這個(gè)東西，你就有了商業(yè)模式經(jīng)營思想。
網(wǎng)站你可以白看，但是白看了以后，網(wǎng)站怎么保證借助你白看的東西來賣流量，這其中必須有個(gè)技術(shù)支撐，這就是IT技術(shù)。
再比如說一個(gè)公司賣汽車，完了以后做4S店，去提供維修，提供完維修，再給客戶提供保險(xiǎn)，甚至提供相應(yīng)便宜的配件，這就叫商業(yè)模式。
商業(yè)模式必須有背后的技術(shù)支撐和價(jià)值延伸才能得以存在，如果沒有價(jià)值鏈做支撐，是無法形成商業(yè)模式的。
商業(yè)模式最基本的思想是通過產(chǎn)品建立的各種資源進(jìn)行二度開發(fā)、三度開發(fā)、四度開發(fā)。它是依托產(chǎn)品，通過產(chǎn)品建立起的關(guān)系，把這個(gè)關(guān)系最后的資源開發(fā)出來，去外面賣。
這里講兩個(gè)保姆的故事。
第一個(gè)保姆到一個(gè)老板家干活，去給人家看孩子，到最后她把自己的兒子培養(yǎng)成了富一代。本來她當(dāng)保姆是為了掙錢，到最后保姆發(fā)現(xiàn)通過老板的關(guān)系可以把她兒子培養(yǎng)成人才。這比她當(dāng)保姆帶來的價(jià)值要高得多。于是，她不要錢了，幫老板做事，和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，最終從她的富一代兒子那里獲取更大的價(jià)值。這就叫商業(yè)模式。
第二個(gè)保姆到一個(gè)老師家干活。老師跟保姆講：“孩子大了，不需要一直看著，你給孩子做好飯就可以走。”有一次，保姆就跟老師說：“我能不能9點(diǎn)以后到鄰居家，9點(diǎn)到10點(diǎn)給他們家打掃衛(wèi)生?”老師想了想答應(yīng)了，不過有個(gè)要求，不能耽誤他家的事。于是，保姆9點(diǎn)以后就去給鄰居家干。干完了以后她發(fā)現(xiàn)還有時(shí)間，10點(diǎn)到11點(diǎn)她又給別的鄰居家干。
后來保姆發(fā)現(xiàn)，有些事她干到一半，突然間老師找她有事，她走不開，于是她就把附近的保姆都組織起來。我有事你替我去干，你走不開了我替你去干。這樣到了月底，她就跟老師說：“保姆費(fèi)我想減一半。因?yàn)槲铱梢酝瑫r(shí)干幾家，掙得比以前還要多。”老師人也不錯(cuò)，說：“不能減，我鼓勵(lì)你多勞多得，只要把我家的活干好就行了。”結(jié)果保姆的活越干越多。
這個(gè)時(shí)候，該老師來咨詢我，說該怎么辦。我建議他到物業(yè)租間辦公室，讓保姆在里面值班，組織其他保姆干活。這樣，既方便保姆工作，又不耽誤保姆掙外快，利人利己。最后他的保姆說：“我給你家服務(wù)不要錢，我就在樓下，你有需要我就上去，不需要我，我就在樓下聯(lián)系業(yè)務(wù)。”結(jié)果，老師租來的辦公室變成了一個(gè)保姆服務(wù)中心。這就叫商業(yè)模式。
再后來，這個(gè)老師咨詢我：“李老師，我能不能把保姆組織起來干點(diǎn)別的?”我說當(dāng)然可以。于是他們組織保姆賣大米、賣菜、賣尿布，生意越做越紅火。
這就叫基于產(chǎn)品之外形成的一個(gè)資源開發(fā)方式。他一開始是雇保姆，因?yàn)楸Ｄ菲綍r(shí)9點(diǎn)以后就沒活干了，存在著資源的浪費(fèi)，所以他允許保姆給別人家干。但是在這里面有幾個(gè)問題要處理：一個(gè)安全問題要處理好，第二個(gè)不能因?yàn)楸Ｄ方o別人家干耽誤自己家的活兒。實(shí)際上任何新產(chǎn)生的商業(yè)模式背后都會(huì)產(chǎn)生一系列的問題，問題處理好了，資源才能開發(fā)好。
商業(yè)模式是用產(chǎn)品做幌子，開發(fā)、經(jīng)營產(chǎn)品以外的資源，間接地獲取回報(bào)。這是商業(yè)模式最本質(zhì)最厲害的一面。
商業(yè)模式的重要價(jià)值，它是資本進(jìn)入企業(yè)的高速公路。這句話告訴我們，商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我到廣州去碰到我一個(gè)學(xué)生小A，他跟我說：“李老師，我有5000萬元，你告訴我應(yīng)該怎么辦?”我說：“你有什么要求?”他說：“李老師，我這5000萬存在銀行你別給我動(dòng)。”我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎?名字不變。”他說可以。
然后，我就找我的學(xué)生小B拿這個(gè)存單到香港去做抵押，于是我就在香港貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找我的學(xué)生小C，在意大利給小A買了個(gè)酒莊。在此條件下，小C還在意大利申請到了兩個(gè)以上的移民資格。買了酒莊以后，小C把酒莊抵押給意大利銀行。意大利的貸款利率比香港更低。
這時(shí)，小A問我：“把這個(gè)錢抵押出去干嘛?”我說很簡單，你把這5000萬買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國內(nèi)，你去賣橄欖油和紅酒。結(jié)果他一賣，5000萬變成了8000萬。然后他把賺到的3000萬留下，剩那5000萬還到香港，把5000萬的抵押存單拿了回來(利率忽略未計(jì))。到最后他得到了什么?
3000萬的利潤，一個(gè)酒莊，外加兩個(gè)移民機(jī)會(huì)。
這就是商業(yè)模式運(yùn)作，現(xiàn)在這個(gè)小A見了我特別客氣。有一次，客氣之余他又說：“李老師，我還有1億元，你看怎么辦?”……
真正的高手能幫你盤活資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會(huì)，并把機(jī)會(huì)的價(jià)值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì)，并把它變成一套運(yùn)營體系，變成一套運(yùn)營方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價(jià)值。
因此，商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營的一套方法，它與管理緊密相連，最終能夠推動(dòng)資本進(jìn)入企業(yè)。這就是我們對商業(yè)模式價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
以上內(nèi)容摘自李江濤教授新書《大時(shí)代的商業(yè)模式》
李江濤教授微信公眾號(hào)，↑↑↑長按圖二維碼識(shí)別關(guān)注
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