有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。
最典型的例子,就是大家經(jīng)常看到的，很多小超市都開(kāi)在人們家門(mén)口，那就是連鎖導(dǎo)致的。其實(shí)大家最容易理解的商業(yè)模式就是如家快捷酒店，它對(duì)我們解釋
商業(yè)模式特別有幫助。
要理解商業(yè)模式，一定要理解在這種商業(yè)模式出現(xiàn)以前
市場(chǎng)是什么樣，出現(xiàn)了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現(xiàn)以前，酒店行業(yè)是什么樣？就是很多旅館要么開(kāi)在火車(chē)站旁邊，要么就是典型的傳統(tǒng)酒店，經(jīng)營(yíng)方式比較單一，除此之外就沒(méi)有其他的模式了。
酒店行業(yè)的這種單一性帶來(lái)的問(wèn)題是什么？就是酒店在采購(gòu)東西的時(shí)候不能形成批量，所以成本降低不了；人員不能批量，所以不能形成人才優(yōu)勢(shì)。比如很多酒店的服務(wù)員到了一定的年齡也不能晉升為領(lǐng)班，因?yàn)楝F(xiàn)任的領(lǐng)班還年輕呢。所以，傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。
如家快捷酒店是什么發(fā)展模式？它在全國(guó)各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務(wù)員只要表現(xiàn)得好，可以在各個(gè)連鎖店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。它要訂購(gòu)床單，一個(gè)酒店100套床單，2000個(gè)連鎖酒店就是20萬(wàn)套床單，夠一個(gè)服裝廠一年的產(chǎn)量，這樣就可以把采購(gòu)成本降下來(lái)。同時(shí)，酒店還可以集中來(lái)洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來(lái)。所以商業(yè)模式有一個(gè)規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨(dú)特價(jià)值。
現(xiàn)在大家能明顯地感覺(jué)到，在火車(chē)站周?chē)_(kāi)旅館的少了。為什么以前在火車(chē)站開(kāi)旅館的多呢？因?yàn)槲覀冞^(guò)去沒(méi)有手機(jī)，也沒(méi)有
網(wǎng)絡(luò)，所以只能就近找住處，下了火車(chē)就得找個(gè)地方住。現(xiàn)在有了手機(jī)，有了
網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，打個(gè)出租車(chē)就過(guò)去了。而且住在目的地附近辦事會(huì)更方便。所以，現(xiàn)在的
商業(yè)模式是伴隨著因特網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展發(fā)展起來(lái)的。
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