有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務具有獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
       最典型的例子,就是大家經常看到的，很多小超市都開在人們家門口，那就是連鎖導致的。其實大家最容易理解的商業模式就是如家快捷酒店，它對我們解釋商業模式特別有幫助。
      要理解商業模式，一定要理解在這種商業模式出現以前市場是什么樣，出現了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現以前，酒店行業是什么樣？就是很多旅館要么開在火車站旁邊，要么就是典型的傳統酒店，經營方式比較單一，除此之外就沒有其他的模式了。
      酒店行業的這種單一性帶來的問題是什么？就是酒店在采購東西的時候不能形成批量，所以成本降低不了；人員不能批量，所以不能形成人才優勢。比如很多酒店的服務員到了一定的年齡也不能晉升為領班，因為現任的領班還年輕呢。所以，傳統的酒店模式不能很好地利用資源。
      如家快捷酒店是什么發展模式？它在全國各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務員只要表現得好，可以在各個連鎖店當店長。它要訂購床單，一個酒店100套床單，2000個連鎖酒店就是20萬套床單，夠一個服裝廠一年的產量，這樣就可以把采購成本降下來。同時，酒店還可以集中來洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來。所以商業模式有一個規模效益，它能夠給顧客提供獨特價值。
      現在大家能明顯地感覺到，在火車站周圍開旅館的少了。為什么以前在火車站開旅館的多呢？因為我們過去沒有手機，也沒有網絡，所以只能就近找住處，下了火車就得找個地方住。現在有了手機，有了網絡，遠一點也沒關系，打個出租車就過去了。而且住在目的地附近辦事會更方便。所以，現在的商業模式是伴隨著因特網技術的發展發展起來的。