李江濤,李江濤講師,李江濤聯系方式,李江濤培訓師-【中華講師網】
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    李江濤:王健林如何做自己獨特的商業模式
    2016-01-20 10932
           王健林一開始做房地產,這不叫商業模式,而叫簡單的行業選擇。創新不是你做什么我做什么,而是你不做什么我做什么。當所有的房地產商都學會了把房子蓋完了賣掉的時候,王健林就想到,把房子蓋好了賣掉,它的開發只有一次。這在經濟學中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到,對稀缺資源絕對要占有,而不能出手,特別是像房子這類只能賣一次的資源。
           為什么要把建好的住宅賣掉呢?因為要把成本收回來。王健林覺得萬達建的商鋪不能賣掉,賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源,那就不僅要占有,而且要規模化。
           現代企業要實現規模化,必須占有,達到一定規模,還需要借助資本的力量。如果沒有資本進入的話,規模化的商業價值也無法體現。簡而言之,商業模式就是三句話:第一句叫占有資源,第二句叫規模化,第三句叫資本運作。
           資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化?就是保持它不變。資本怎么激活資源?比如,一個二線演員要想變成一線演員,花2000萬去做宣傳即可。資本推動人們去關注他,他很快就會變成一線演員。資本的作用是,當“量”達到一定程度,人會發生改變。比如葛優的相貌,肯定不受一般人待見,但是他塑造的角色多了,出鏡的頻率高了,你越看他越帥。
           王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有資源)。他把所有的商業地產留下來,做了三個板塊,一是百貨,一是影院,一是酒店。也就是說,萬達的商業模式首先是資源規模化,第二步是用資本去打造資源,然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級酒店,實現了規模化。
           為什么買了萬達的房子大家普遍說好?因為百貨多,人流就旺;影院多,人流就旺。人旺,商鋪就能經營好。商鋪經營得好,人們就愿意到這附近住。有人愿意住,房子出租率就高,租金就高。

    為什么潘石屹的房子賣得不行?就是因為商鋪不行,周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方,人們就不愿意在周圍住,所以它的租金就起不來。

           商業模式要創新,第一步就是做別人沒有做過的事情,第二步要學會實現資源的規模化,第三步用資本進去激活,放大資源,固化資源。
           靜心自問,為什么我們很多人做生意發不了財?因為沒有實現資源的規模化。比如農民,手里的土地太少,守著一畝三分地,怎么種都不賺錢。那么,當資源規模化以后,為什么還是有很多人不賺錢?因為他們沒有學會用資本去經營。資本主義社會的特點就是資本一定要起作用。我們國家的房地產市場真正進入了“資本主義社會”,就是企業用資本去拿地,用資本去運作蓋房,用資本去打廣告,全都是資本在起作用。這就是商業的本質。

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