王健林一開(kāi)始做
房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡(jiǎn)單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的
房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì)了把房子蓋完了賣(mài)掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣(mài)掉，它的開(kāi)發(fā)只有一次。這在
經(jīng)濟(jì)學(xué)中專(zhuān)門(mén)有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識(shí)到，對(duì)稀缺資源絕對(duì)要占有，而不能出手，特別是像房子這類(lèi)只能賣(mài)一次的資源。
為什么要把建好的住宅賣(mài)掉呢？因?yàn)橐殉杀臼栈貋?lái)。王健林覺(jué)得萬(wàn)達(dá)建的商鋪不能賣(mài)掉，賣(mài)掉以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)模化。
現(xiàn)代企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，必須占有，達(dá)到一定規(guī)模，還需要借助資本的力量。如果沒(méi)有資本進(jìn)入的話，規(guī)模化的商業(yè)價(jià)值也無(wú)法體現(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，
商業(yè)模式就是三句話：第一句叫占有資源，第二句叫規(guī)模化，第三句叫資本運(yùn)作。
資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個(gè)二線演員要想變成一線演員，花2000萬(wàn)去做宣傳即可。資本推動(dòng)人們?nèi)リP(guān)注他，他很快就會(huì)變成一線演員。資本的作用是，當(dāng)“量”達(dá)到一定程度，人會(huì)發(fā)生改變。比如葛優(yōu)的相貌，肯定不受一般人待見(jiàn)，但是他塑造的角色多了，出鏡的頻率高了，你越看他越帥。
王健林是怎么做的？第一步就是只租不售（占有資源）。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來(lái)，做了三個(gè)板塊，一是百貨，一是影院，一是酒店。也就是說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)模化，第二步是用資本去打造資源，然后形成了寫(xiě)字樓、百貨、影院、五星級(jí)酒店，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化。
為什么買(mǎi)了萬(wàn)達(dá)的房子大家普遍說(shuō)好？因?yàn)榘儇浂啵肆骶屯挥霸憾啵肆骶屯Ｈ送啼伨湍芙?jīng)營(yíng)好。商鋪經(jīng)營(yíng)得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。
為什么潘石屹的房子賣(mài)得不行？就是因?yàn)樯啼伈恍校車(chē)娜肆髁坎淮蟆４蠹叶枷矚g就近。人氣不高的地方，人們就不愿意在周?chē)。运淖饨鹁推鸩粊?lái)。
商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新，第一步就是做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，第二步要學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)模化，第三步用資本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。
靜心自問(wèn)，為什么我們很多人做生意發(fā)不了財(cái)？因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)模化。比如農(nóng)民，手里的土地太少，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢(qián)。那么，當(dāng)資源規(guī)模化以后，為什么還是有很多人不賺錢(qián)？因?yàn)樗麄儧](méi)有學(xué)會(huì)用資本去經(jīng)營(yíng)。資本主義社會(huì)的特點(diǎn)就是資本一定要起作用。我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)真正進(jìn)入了“資本主義社會(huì)”，就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運(yùn)作蓋房，用資本去打廣告，全都是資本在起作用。這就是商業(yè)的本質(zhì)。
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