一、促銷活動(dòng)面面觀 1、從4P看促銷活動(dòng) 2、從4C看促銷活動(dòng) 3、從5R看促銷活動(dòng) 4、用概念分析法看促銷活動(dòng) 二、八大誤區(qū) 1、吸附游離型 2、透支促銷型 3、品牌自殺型 4、臨時(shí)上馬型 5、虛火正旺型 6、只開花，不結(jié)果 7、只開槍，不瞄準(zhǔn) 8、只花錢，不算賬 三、促銷原則 1、讓利性 2、娛樂性 3、針對(duì)性 4、實(shí)用性 5、計(jì)劃性 6、系統(tǒng)性 7、目的性 8、效益性 9、創(chuàng)新性 10、合法性 四、促銷目的 1、擴(kuò)大營業(yè)額 2、增加新顧客 3、穩(wěn)定老顧客 4、提高知名度 5、提升業(yè)績促進(jìn)銷售 6、打擊對(duì)手消化庫存 五、促銷時(shí)機(jī) 1、情緒 2、環(huán)境 3、氣氛 4、節(jié)慶 5、天氣 6、季節(jié) 7、月份 六、促銷要素 1、預(yù)算 2、時(shí)間 3、信息 4、后勤 5、法律 七、八個(gè)到位 1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 2、宣傳造勢到位 3、政府公關(guān)到位 4、組織分工到位 5、現(xiàn)場氣氛到位 6、人員培訓(xùn)到位 7、終端建設(shè)到位 8、新聞報(bào)道到位 八、終端宣傳 1、常用終端宣傳道具——微信 2、常用終端宣傳道具——海報(bào) 3、常用終端宣傳道具——單頁 4、常用終端宣傳道具——貨架卡 5、常用終端宣傳道具——彈彈卡 6、常用終端宣傳道具——堆頭圍 7、常用終端宣傳道具——堆頭看板 8、常用終端宣傳道具——貨架看板 9、常用終端宣傳道具——X架、易拉寶 九、準(zhǔn)備的工作 1、職責(zé)分工 2、促銷培訓(xùn) 3、產(chǎn)品準(zhǔn)備 4、媒體準(zhǔn)備 5、促銷測試 6、前期傳播 十、準(zhǔn)備的檢查 1、貨品是否齊全 2、員工事前培訓(xùn) 3、宣傳是否發(fā)出 4、陳列是否完成 5、贈(zèng)品是否已到 6、新品是否上架 7、POP是否已寫好 8、電腦資料是否已改 十一、促銷活動(dòng)的主要形式 1、三大常規(guī)促銷活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：強(qiáng)化顧客抽獎(jiǎng)的參與互動(dòng) 買贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品的選擇、開發(fā)與管理 特價(jià)活動(dòng)：特價(jià)促銷設(shè)計(jì)的七大因素 2、四種升級(jí)促銷活動(dòng) 訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠 產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng) 服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸 價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品 案例分享：臨沂某家具經(jīng)銷商團(tuán)購活動(dòng) 十二、促銷活動(dòng)的策劃基礎(chǔ) 1、促銷策劃流程 2、確定促銷目標(biāo) 3、消費(fèi)心理模式 4、促銷基本策略 5、促銷方式模型 6、促銷創(chuàng)意策劃 十三、促銷活動(dòng)的資源整合 1、部門資源整合 2、外部資源整合 3、客戶資源整合 4、媒體資源整合 5、上下左右資源整合 十四、活動(dòng)主題 1、主題原則 2、主題要求 3、主題分類 十五、活動(dòng)方案 1、方案制定八問 2、方案制定注意 3、主要活動(dòng)形式 4、活動(dòng)力度和資源安排 十六、促銷手段 1、讓人來 2、讓人買 3、讓多買 十七、促銷溝通 1、促銷溝通5環(huán)節(jié) 2、市場部/TM部→消費(fèi)者的溝通 3、市場部/TM部→銷售部的溝通 4、銷售部→經(jīng)銷商的溝通 5、銷售部→零售商的溝通 6、銷售部→導(dǎo)購員的溝通 十八、促銷執(zhí)行 1、促銷進(jìn)程跟進(jìn) 2、事 3、人 4、財(cái) 5、物 6、監(jiān)控頻率 十九、執(zhí)行管理 1、門店促銷執(zhí)行閉環(huán)管理 影響力：讓更多的人對(duì)活動(dòng)興奮 傳播力：讓更多人知道活動(dòng)信息 感染力：讓更多的人樂意走進(jìn)店 執(zhí)行力：讓更多的顧客下單購買 2、小組演練：DM單頁設(shè)計(jì) 二十、現(xiàn)場管理 1、全面調(diào)查 2、全程跟進(jìn) 3、現(xiàn)場監(jiān)督 4、物資管控 5、資金安排 6、促銷調(diào)整 7、預(yù)警機(jī)制 8、促銷協(xié)調(diào) 9、應(yīng)急管理 二十一、促銷活動(dòng)的總結(jié)匯報(bào) 1、促銷活動(dòng)的總結(jié) 2、促銷人員的評(píng)估 3、促銷人員的獎(jiǎng)懲 4、促銷收益的核算 5、促銷匯報(bào)與存檔 6、促銷活動(dòng)的評(píng)估 二十二、常用促銷活動(dòng)的操作？ 1、如何做好特價(jià)促銷 2、如何做好買贈(zèng)促銷 3、如何做好聯(lián)合促銷 4、如何做好路演促銷 5、如何做好特價(jià)促銷 二十三、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析 1、預(yù)交定金活動(dòng)解析 2、“1元換購”活動(dòng)解析 3、競爭對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析