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    胡一夫:《營銷管理模式實踐》
    2016-01-20 13575
    對象
    企業中層管理者
    目的
    1、全球營銷戰略和戰術; 1、制定合適的營銷競爭戰略; 2、制定科學并可執行的營銷戰略計劃; 3、提高企業戰略制定與實施的管理能力; 4、如
    內容
    一、營銷戰略的意義 1、制定營銷戰略的意義 2、戰略、企業戰略、營銷戰略三者的關系 3、使命、愿景、戰略、目標、計劃的關系 二、全球營銷戰略和戰術 1、商業戰略還是營銷戰略; 2、對營銷者的關鍵啟示; 3、新營銷價值訴求; 4、提升營銷效能; 5、新的區域組合; 6、新的客戶組合; 7、新的產品組合; 8、新渠道組合; 9、戰略性定價; 10、創新的傳播和促銷。 三、從理念到價值傳遞,營銷的核心思考 1、如何將商業模式表達在營銷理念和行為之中 2、如何形成企業營銷合力 3、產品線如何分布 4、區域如何分布 5、客戶價值如何管理 6、價值如何傳遞 四、營銷戰略制定的關鍵點 1、設置合理的營銷戰略目標 2、把握未來競爭的核心要素 3、怎樣分配自身的資源 4、正確處理品牌戰略和營銷戰略的關系 五、營銷組織的前世、今生和未來 1、企業營銷部門的變遷 2、市場營銷部門的組織形式 3、影響營銷部門組織構架設計的因素。 4、未來集團營銷部門組織構架的基本原則 六、營銷戰略下的營銷管控——四五六模型 1、營銷管控的四個體系 2、營銷管控實現的五大步驟 3、營銷過程管控六個層次 七、營銷戰略的原則 戰略原則1:擁有長遠的發展遠景方向與謹慎的成長行為 戰略原則2:企業家的低調行為與企業的高調發展(品牌) 戰略原則3:擁有清晰而簡約的商業模式 戰略原則4:注重培育核心能力,而不僅僅注重機會 戰略原則5:謹慎的財務融資管理,具有比較強的風險意識 戰略原則6:注重利益關系的平衡(資本與經理人、資本之間) 戰略原則7:擁有強調執行而鼓勵不斷創新的企業文化 戰略原則8:注重核心團隊的建設,形成高效的人才梯隊 八、營銷戰略的類型 1、從戰略特征分 2、從戰略態勢分 3、從戰略范圍分 4、從戰略內容分 5、從戰略內涵分 6、從戰略層次分 7、從戰略地位分 8、從戰略形態分 九、產品策略與營銷分析 1、產品定義 2、核心產品 3、形式產品 4、形式產品和延伸產品 5、消費品分類及營銷分析 6、投入期特點與營銷策略 7、成長期特點與營銷策略 8、成熟期特點與營銷策略 9、衰退期特點與營銷策略
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