顧問式金牌銷售員速成技巧

【培訓(xùn)目的】

1）了解什么是銷售及什么是顧問式銷售。

2）了解什么跨界營銷、什么是微營銷，及如何在銷售中進(jìn)行兩者的結(jié)合。

2）通過角色認(rèn)知演繹，案例討論分析，開發(fā)銷售潛能。

3）通過演練討論，幫助學(xué)員掌握銷售技巧、增強(qiáng)應(yīng)變能力和解決問題的能力。

4）讓學(xué)員全面掌握銷售的關(guān)鍵流程與技巧。

【適合對象】

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員、及想往銷售方面發(fā)展的成員

【課程時間】

一天

【課程大綱】

一、什么是銷售：

1、銷售的定義；

2、銷售的原則；

3、銷售的步驟；

4、顧問式銷售的特色。

二、金牌銷售員素養(yǎng)：

1、自我定位：推銷員、銷售員、導(dǎo)購員、顧問；

2、應(yīng)具備的心態(tài)：自信、樂觀、永不放棄；

3、金牌銷售員的特質(zhì)：

（1）熱情友好的服務(wù)；

（2）專業(yè)服務(wù)禮儀；

（3）全面掌握專業(yè)知識；

（4）熟練的推銷技巧；

（5）每天高效學(xué)習(xí)；

（6）自我激勵，自我調(diào)整。

4、每天的三問。

三、金牌銷售員的技巧：

1.客戶ABC;

(1)銷售流程；

(2)銷售方法；

(3)客戶分段；

(4)客戶分類。

2.建立好感;

（1）主動出擊；

（2）顧客駐足；

（3）趨同法則。

3.挖掘需求;

（1）需求層次；

（2）五味劑；

（3）顧問式服務(wù)。

4.介紹產(chǎn)品;

（1）賣點(diǎn)；

（2）顧客六大問；

（3）特優(yōu)利證法（FABE）；

5.解決異議;

（1）產(chǎn)生原因；

（2）有效步驟。

6.建議購買;

（1）識別購買信號；

（2）四大技巧。

7.銷售技能之--討價還價

四、跨界營銷與微營銷結(jié)合的魔力

（1）“跨界”合作，銷售倍增；

（2）微營銷跟進(jìn)，客戶裂變。