陳宇明,陳宇明講師,陳宇明聯系方式,陳宇明培訓師-【中華講師網】
    商業模式:營銷全案、IP變現、經營模式全案導師
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    陳宇明:經銷商市場營銷與銷售技巧
    2016-01-20 31817
    對象
    業務人員/銷售經理/營銷人員
    目的
    掌握市場分析,營銷策略的制定與規劃,以及營銷的管理
    內容
    新的營銷思維與市場營銷技巧 市場營銷分析技巧 市場環境的本質 區隔目標市場 產品定位 市場細分化和定位 產品計劃和市場銷售策略實施 行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些? 競爭對手的戰略和目標是什幺? 競爭對手的優勢在何處?弱點在何處? 競爭對手可能采取的行動是什么? 相對于競爭對手,你的優勢在何處? 你的公司處于什么樣的競爭地位? 思考與討論 營銷策劃的形成與管理 客戶與潛在客戶 誰是公司當前的客戶 客戶為什么購買你的產品或服務 客戶是如何做出選擇的 誰是你的潛在客戶 思考與討論 營銷透視與管理 行業市場情報收集與分析 現有市場競爭分析 競爭對手情報收集與分析 市場情報的判斷、說明 市場情報說明中6P的運用 贏的策略思維 戰略態勢和戰略任務 競爭不等于競爭力 基本競爭要點:價值和速度 營銷的出路 營銷隊伍組建的困惑 協同運作的困惑 來自競合的困惑 跳出企業看企業 跳出營銷看營銷 客戶開拓技巧 銷售的關鍵 發展關系 建立信任 引導需求 解決問題 客戶的購買環境 客戶的選擇與開發 什么是銷售漏斗 如何管理好漏斗 如何選擇您的理想客戶 開發客戶的技巧 數量是第一個決勝點 使用多種方法去開發新客戶 設定新客戶開發的目標,并制定計劃 獲得見面機會 銷售人員的素養與專業形象 接近客戶的技巧 直接拜訪的技巧 信函開發的技巧 電話開發的技巧 如何與陌生客戶保持關系 以客戶為中心的業務開發流程 充分的準備 人性化的開場白和問候語 探詢客戶的真正需求 產品陳述技巧 常見的五種拒絕方式及應對技巧 準成交機會的確立 SPIN模型與運用 SPIN與傳統銷售模式解析 問題與對話設計 進入推銷主題的時機及技巧 銷售過程的方法與技巧 向多級別決策者銷售 明確決策者和影響者 找出攔路虎,并向其銷售 戰術和戰略相結合,全方位立體銷售 制定向多級別決策者銷售的計劃訪案 制定客戶拜訪計劃 討論決策者關注的優先問題 準備拜訪計劃 獲得競爭優勢 對“所有產品和服務”進行全方位競爭力分析 制定競爭展示方案 確定貴公司的長處與不足并做到揚長避短 克服競爭威脅 學習何時要發起競爭、何時不要發起競爭 巧妙地將自己與競爭對手進行比較 存貨、效率、利潤) 用投資回報率、存貨周轉率及庫存管理等工具來 客戶異議處理(分享與討論) 購買影響力識別與處理技巧 展示增值利益 確認本企業產品與服務的優勢 估算各種服務(如額外服務、更快的送貨、特殊利益、及時庫存等)的價值 確定各種資源的價值(如時間、勞動力、空間、存貨、效率、利潤 用投資回報率、存貨周轉率及庫存管理等工具來展示增值利益 闡述并強化客戶購買欲望 獲得競爭優勢 對“產品和服務”進行競爭力分析 制定競爭展示方案 確定長處與不足并做到揚長避短 克服競爭威脅 巧妙地將自己與競爭對手進行比較 經銷商關系管理與維護 運用營銷的思維做客戶服務 如何在開發新客戶同時維護好老客戶 經銷商維護與管理的四個核心技巧 選擇經銷商(Select Customers)技巧 爭取經銷商(Acquire Customers)技巧 保有經銷商(Retain Customers)技巧 發展經銷商關系(Grow relationships with customer)技巧 建立主要經銷商管理制度 經銷商管理制度設計準則 經銷商團隊組織及支持體系 經銷商導向的作業流程 公司資源的整合與調動 案例研討
    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区三区91| 午夜肉伦伦影院久久精品免费看国产一区二区三区 | 日韩精品无码中文字幕一区二区 | 中文字幕一区二区三区日韩精品| 精品黑人一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区免费| 亚洲一区二区三区播放在线| 精品视频一区二区三区| 一区二区三区无码高清视频| 日本在线电影一区二区三区| 无码国产精成人午夜视频一区二区| 无码人妻精品一区二区蜜桃| 精品国产一区二区三区久久蜜臀 | 精品一区二区三区四区| 加勒比精品久久一区二区三区| 国产成人精品日本亚洲专一区 | 精品无码中出一区二区| 国产乱人伦精品一区二区| 亚洲福利电影一区二区?| 久久国产视频一区| 亚洲福利视频一区| 91精品国产一区二区三区左线 | 亚洲福利一区二区精品秒拍| 色偷偷久久一区二区三区| 无码人妻AV免费一区二区三区| 久久福利一区二区| 无码国产精品一区二区免费虚拟VR| 久久久久久人妻一区精品 | 日韩精品电影一区亚洲| 三级韩国一区久久二区综合| 高清无码一区二区在线观看吞精| 国模无码一区二区三区 | 精品欧美一区二区在线观看 | 亚洲国产激情在线一区| 最新中文字幕一区| 国产福利电影一区二区三区| 国产免费无码一区二区| 精品无码一区在线观看| 欧美激情国产精品视频一区二区 | 亚洲综合一区无码精品| 亚洲国产激情在线一区|