在《三國演義》中的赤壁之戰里有一句成語：萬事俱備，只欠東風。

在這個故事里，本來主角只有兩個，周瑜和曹操，諸葛亮只應該算個配角，但就因為“萬事俱備，只欠東風”這么一句話，把諸葛亮在故事中的地位提升了不少。

周瑜整個戰爭的規劃可說為經典，而且，赤壁之戰也確實成了經典之戰。現在我們想個問題，如果沒有東風，結果會怎樣？周瑜又會被怎么評價呢？

火攻本身是個非常好的策略，但是，如何才能真正“落地”？當所有的準備都做好的時候，東風成了“落地”的障礙。在周瑜定下火攻的時候，他想過“落地”嗎？一定想過，而且想了很多。只要有東風，我們就能夠采用火攻，一舉打敗曹操。但到了關鍵時候，沒有東風，周瑜差點氣的病死。

其實，管理能否“落地”的關鍵不在這個“只要”情況發生之后，而在于如何發生這個簡單的“只要”。

我們在實踐中遇到的種種“東風”問題，實際上產生的根源不在“只要”之后，而在于沒有這個“只要”。

舉個很簡單的例子，只要我們員工都能做到當天的事情當天完成，做到“日清日畢”，我們整體的執行力一定會提升好多倍，我們就能徹底杜絕任務延期的現象。

有道理吧，確實，只要我們能做到“日清日畢”，我們又怎么會出現任務不能按期完成的事情呢？換個角度來想想，我們自己做到當天的事情當天完成難度大嗎？確實是可以實現的。但如何讓我們組織中所有的人，哪怕就是大多數人做到“日清日畢”呢？如何做到這個“只要”呢？

對于管理者而言，當策劃出一套好的方案時，我們心里一般會更多的把注意力偏向于方案成功后的成效，很少能真正關注細節，尤其是看上去很容易實現的細節。往往容易產生“只要…就…”心理，而這種心理恰恰是管理不能落地的原因之一。

在落地式咨詢的過程中，我們經常遇到管理者的這種“只要…就…”心理，比如：

Ø      銷售業績越來越差，于是我們想“得招一些銷售高手過來，只要招到了高手，業績就不會有問題”。可是，到了年末總結的時候，面對慘淡的業績，我們只好嘆氣：“嗨，我們最大的問題就是人啊，高手始終沒到位，不是招不到，就是留不住。”

Ø      人力資源的困惑也是這樣，好不容易來個像樣的人力經理，于是我們深切的對她說：“現在，我們最大的問題是找不到質量高的簡歷，只要你能解決簡歷的質量和數量問題，問題就解決了。”新來的人力經理詫異的皺皺眉頭，沒過一個星期就主動離職了。

Ø      當銷售和人力都出現問題的時候，我們又沉思，并發現——問題的根源在于公司的品牌，如果品牌更響亮一些，現有的銷售也能大幅提升業績，而且主動投遞簡歷的人將會更多。于是，我們鄭重的說：“只要公司品牌上去了，銷售和人力的問題就自然解決了。”

Ø      可是主抓品牌的負責人也困惑了，銷售跟不上，客戶量不夠，地面市場沒有活動，只能靠網絡營銷和品牌推廣了，于是“只要公司能有足夠的資金投入，品牌就不會有問題。”

Ø      于是財務也困惑了，業績上不來，現有的資金發工資都難，于是“只要公司能找到風投，或者是將人員裁減一半，資金問題就解決了。”

Ø      于是，去年如此，今年如此，明年依然如此。

不要“只要…就…”，如此什么問題都解決不了，管理不可能落地，執行力只能是空談。要落地，換一種思維——“只有…才…”，只有如此思維，才能真正落地。

Ø      銷售業績上不來，怎么辦呢？“最直接的辦法是招更多的銷售高手。”可現在我們的績效體系如此混亂，高手怎么肯來？于是“只有先解決績效體系的問題，才有可能真正解決這個問題。”

Ø      人力也在思考這個問題，公司的銷售人才也不能全是高手，必須有合理的人才梯度，只有這樣才能真正保證公司銷售體系的人才持續性問題。看來，我們必須在績效體系建設的同時，開始著手完成人才通道及培養體系的建設問題，因為只有這個體系健全了，可持續性的人才梯隊才可能形成，公司的人才問題才有可能真正解決。

Ø      市場也在想，品牌要上去，可是目前公司還不可能有大的品牌投入，而各地的區域市場意識還不足，怎么辦？得想辦法加強與區域的溝通，只有提升了區域的市場意識，各地的活動辦起來了，才有可能形成燎原之火。但這又得有個前提，只有我們的網絡營銷起來了，才有可能幫助公司發展更多的代理，更多更快的覆蓋區域市場。那么，有限的資金得先放到網絡營銷上，同時主動推送給區域，并加強與銷售體系的溝通，逐步推進市場活動。

Ø      如此，企業的種種問題才有可能逐步得到解決。

所以，“只要…就…”是執行力落地的最大心理誤區，而“只有…才…”則是基本的落地式思維。