招商加盟對于強勢品牌而言并非難事，一般加盟商都會主動找上門來；可對于弱勢品牌
而言卻非易事，不但要主動出擊，好不容易找到了加盟商，在洽談合作條件時往往很被動。
難道弱勢品牌在招商加盟時就只能束手被擒拿永遠處于劣勢地位嗎？非也！
只要你制訂了有效的招商策略，你可以象其他強勢品牌一樣吸引到優質的加盟商。
如何制定有效的招商策略呢？
在尋找答案前，我們先分析加盟商在選擇合作品牌時最關注哪幾點。
①、品牌的知名度；
②、公司的管理是否規范；
③、加盟的條件：包括加盟費、管理費、保證金如何收取以及供貨折扣等；
④、對加盟商的支持政策：比如是否有廣告支持、茶葉換季時是否可以免費退換等。
很多弱勢品牌因為在①、②兩點上處于劣勢，所以在洽談合作條件時往往在③、④兩點上
處于被動地位，甚至在本應該堅守的加盟原則的問題上讓步。
通過以上分析，弱勢品牌要想強勢招商在招商加盟時必須要解決以上①、②兩個問題。
如何解決以上兩個問題呢？
第一、設計好你的品牌形象。主要包括店面形象、產品包裝形象、公司網站等加盟商容
易接觸到視覺形象，品牌形象很重要，它是給加盟商或者客戶的第一印象，在不了解品牌的
情況下，加盟商就很可能通過你的品牌形象做出初步的判斷。很多中小茶企在這方面情愿把
錢花在招商加盟的廣告投入上，卻舍不得花錢在這種面子工程上。試想，加盟商通過招商廣
告試著想了解品牌的時候，一旦品牌形象給他留下的第一印象不好，他還有興趣繼續了解嗎？
第二、利用低成本營銷策略，擴大品牌的影響力。弱勢品牌做營銷一定要懂得巧妙利用熱
點新聞事件或者制造新聞事件進行炒作，才能達到四兩撥千斤、花小錢造大勢的效果。關于
低成本營銷的經典案例很多，我們在服務福建四進名茶時，通過策劃“懸賞十萬，誰與爭鋒”
征集廣告語的活動引起國內很多媒體的關注并免費報道，活動還未結束就接到很多意向加盟
的咨詢電話（只是四進名茶一直堅持走直營之道，所以婉言謝絕了）。我們一手策劃的八馬茶業“賽珍珠全球品鑒會”也算是很好的公關營銷吸引了不少加盟商的加入。關于如何進行低成本營
銷詳見本網站“品牌營銷”板塊內的《低成本營銷策略》
第三、抓住時機，充分展示品牌形象。比如，用實物贊助本省在省外的商會某次活動，可
以安排公司的茶藝人員到活動現場中場休息或晚宴時巧妙的穿插茶藝表演等展示品牌形象的活動，這也是招商加盟最好的機會，因為本省在省外的商會會長或副會長一般都是潛在的加盟商。
第四、提高終端管理服務水平，塑造管理規范的品牌形象。因為終端門店是客戶接觸品牌的
窗口，如果加盟商在考察品牌的時候，透過你品牌的窗口一眼就看到了不好的風景，加盟商還有信心加盟你的品牌嗎？而且很多潛在的加盟商有可能是你的客戶或者你客戶的朋友。如果他們感覺你的終端管理很規范，一旦他們有意向加盟茶葉品牌店，首先他們就會想到你的品牌。因為公司管理是否規范、終端人員整體素質如何是加盟店是否能持續盈利的根本保障。如果你現有的終端管理水平都得不到顧客的認可，怎么讓顧客或者他的朋友有信心加盟你的品牌呢？如何提高終端管理服務水平詳見本網站“終端管理”模塊里的《建立終端標準化》一文。
只要做到以上四點就可以解決“品牌知名度”及“公司管理是否規范”的問題，也就能夠
達到弱勢品牌強勢招商的效果。
作者：深圳君策企業管理咨詢有限公司 首席顧問/品牌項目總監 成金龍
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