很多人認為，打廣告就是“燒錢”，做品牌就是有錢人的游戲，其實這是大多企業對營銷推廣

 錯誤的認知。

     低成本營銷策略一：以品牌“賣點”為中心進行營銷推廣。

     營銷推廣的根本目的就是為了把品牌的“賣點”（品牌的核心價值）深入到消費者心智，讓消費

 產生深刻認同。所以，每一次營銷推廣的策劃都應該緊緊圍繞一個中心——品牌的“賣點”，否則你 

 營銷推廣的費用就“打水漂”了，這是最大的浪費。只有以品牌“賣點”為核心的營銷推廣才能不斷 

 加深消費者的印象、不斷的積累品牌資產。

低成本營銷的策略二：公關營銷。利用（或制造）新聞事件，利用新聞效應吸引消費者的眼球，

擴大影響力。

     海爾砸冰箱事件、蒙牛借勢神五上天大勢宣傳、統一潤滑油在美國攻打伊拉克期間推出了“多一

 些潤滑，少一些摩擦”等都是經典的公關營銷的案例。關于制造（利用）新聞事件進行營銷推廣的成

 功案例有很多，它的思路就是利用社會的熱點新聞事件或者無中生有制造新聞事件，把自己的品牌巧

 妙融入其中，通過媒體炒作不斷放大，從而達到營銷推廣的目的。

     低成本營銷的策略三：互動式營銷。

     大家都知道最有效的培訓方式就是：互動式培訓，在互動的過程中讓學員理解并記著你培訓的知

 識點。最有效的營銷推廣是互動式營銷，讓消費者在互動的過程中記著并認同你的廣告訴求。

     蒙牛贊助超女，可謂是互動式營銷的經典案例，它利用少女喜歡愛追星的天性把目標消費群體充

分調動起來。

筆者曾經在服務四進名茶，為了推出一款“茗士之風”的新品，策劃了一場“懸賞十萬，誰與爭

鋒”征集新品廣告語的活動，目的就是要讓目標消費群體在互動的過程中巧妙的把“茗士之風”“內

斂不張揚”的品牌核心價值深入到消費者心智，而且由于其新聞效應吸引了國內許多媒體的關注并免

費轉載，可謂是互動式營銷與公關營銷的經典。

     當然，低成本的營銷策略還有很多，以上三種策略是最基本、最有效的低成本營銷策略。中國茶

企以中小企業居多，如何結合企業的自身，打破傳統、不斷創新營銷模式，通過低成本營銷推廣品牌

對于中國茶企而言，顯得尤為重要。

作者：深圳君策企業管理咨詢有限公司   首席顧問/品牌項目總監   成金龍