“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。” “農夫山泉有點甜”、“想知道清嘴的味道嗎？”“農夫果園搖一搖”……這些廣為流傳的廣告創意，都出自他本人。
他是企業家里最會“玩廣告”的人，也是廣告人中最賺錢的“企業家”。
他是誰？他就農夫山泉創始人鐘睒睒（shǎn）。
他還是個很文藝的人：愛喝茶，僅有的嗜好就是一口好茶；愛書畫，不管是家里還是辦公室都掛滿了名家的字畫……
他說：獨狼就是有時候會孤獨。“這可能和做了多年記者也有關系，過去了就都是過眼煙云。”
他的員工曾這樣評價：自負、好斗、缺少朋友……被認為不擇手段的鐘睒睒，獨狼之名，早已在行業內盛傳。
更多時候，低調只是巨鱷身上的迷彩。
鐘睒睒一生中經歷過三次轉身：泥水匠、記者、商人。
他出身在一個傳統的知識分子家庭。父母都是所謂的右派，不過，鐘睒睒父母都是非常正直的知識分子，他母親完全是受小人陷害。 父母的政治生命被糾正之后，睒睒也去了省城。
輟學之后，他經歷了一段絕對灰暗的人生，從上世紀60年代末到1977年，鐘睒睒輾轉于嘉興、紹興等地，學做泥水匠和木匠。還先后去《江南》雜志社與《浙江日報》社工作。
這些工作經歷為他日后的生意積累了良好的人脈，他說；“現在真正交往的朋友，都是當時浙江日報的老朋友”。
1988年初，國家正式批準設立海南經濟特區，隨之涌起一波海南淘金熱。如今財富榜上的許多知名富豪，都是當年的淘金客。鐘睒睒就是其中一位。
1991年，鐘睒睒已在海南經濟特區站穩腳跟，成為娃哈哈廣西和海南的總代理商。
1993 年創辦養生堂有限公司，靠生產養生堂龜鱉丸一炮走紅；在隨后的12 年經商生涯中，他先后創立或者收購了多家子公司，使養生堂的產業橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領域，旗下擁有近10 個不同的品牌。
農夫山泉股份有限公司，只是鐘睒睒“養生堂系”旗下的一角。
鐘睒睒白手起家，他所創立的養生堂從無到有，從小到大，發展成為一家集科研、開發、生產、銷售為一體，生產和經營健康產品的現代化高新技術知名企業，產業已橫跨飲料、食品、保健品、生物制藥四大領域，并在藥品、食品、飲料及飲用水等方面的研究、開發、生產、銷售上取得了可觀的業績。
21世紀網獲得的一份內部材料顯示，2010年，農夫山泉在瓶裝飲用水的銷售額為28.2億元，同時，趕超娃哈哈，以17.5%的份額占到中國瓶裝飲用水市場第二的位置，僅次于康師傅。
咨詢機構AC尼爾森公布的數據顯示，2012年，中國瓶裝飲用水排名依次為康師傅22.6%、農夫山泉21.8%、華潤怡寶8.5%。按照瓶裝飲用水市場年8%的發展速度推算，2012年，農夫山泉瓶裝水的銷售額將接近40億元人民幣。
以農夫山泉瓶裝水的銷售數據為基礎，21世紀網保守估算，包括農夫山泉在內的養生堂系2012年銷售額，已經突破百億元人民幣。
愛看帝王片、推崇打商戰，篤信“斗爭中發展”理念的鐘睒睒，這次體會到了“出來混遲早要還”的真理。
他恨不得一人擁有整個市場，所有的瓶裝水都是農夫山泉。
鐘睒睒在飲用水市場上的耕耘，比涉足保健品行業還要早。二十年來，他與國內飲料業老大娃哈哈、以及娃哈哈創始人宗慶后的恩怨情仇始終揮之不去，足以拍成一部電影。說個三天三夜都說不完。
1990年，經過宗慶后的三年創業，娃哈哈已由杭州市的一家校辦企業經銷部，發展成為產值突破億元的大企業。1991年，娃哈哈兼并全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，成立了杭州娃哈哈集團公司。
這一年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。或許同為浙商的緣故，雙方很早發生了聯系。
還是在1991年，雙方曾發生過一場風波。
由于海南是新開發的經濟特區，娃哈哈對代理方面有優惠價格；另一方面，娃哈哈口服液當時在廣東熱銷。
于是，鐘睒睒把在海南低價拿到的娃哈哈口服液，拉到既不屬于海南、又不屬于廣西的廣東省湛江市，高價銷售。因為此事，他與宗慶后一度鬧過不愉快。
作為一個商人，在當時的鐘睒睒眼中，飲料業或已成為自己事業版圖中的一塊必爭之地。
就在娃哈哈繼續保持國內飲料市場領先優勢的時候，鐘睒睒也利用自己在保健品行業上賺到的第一桶金，重新殺入飲料行業。
1996年9月，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司于杭州成立。在精心的水源布局與事件營銷雙管齊下的作用下，“農夫山泉有點甜”的廣告語，響徹大江南北。
2001年，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司改名“農夫山泉股份有限公司”。2003年，農夫山泉推出“農夫果園”系列混合果汁飲料，“喝前，搖一搖”成為一時廣告亮點。2004年，推出“尖叫”系列功能飲料，創新的瓶蓋涉及和良好的口感，讓“尖叫”在功能飲料市場擁有了一席之地。2008年，農夫山泉推出“水溶C100”檸檬汁飲料。
二十年后的如今，就產品線而言，農夫山泉已與娃哈哈在飲用水、果汁、功能飲料、茶飲料等飲料業細分領域展開全面競爭。
但面對起娃哈哈在食品飲料產業鏈上550億元的年營業額(2010年數據)，農夫山泉的百億營收，始終望風莫及。
只有在鐘睒睒主抓的飲用水領域，經過多次的“水戰”、事件營銷、和促銷戰，2010年末，農夫山泉的市場占有率，已經超過娃哈哈，直追行業老大康師傅。
二十年的“水戰”史，農夫山泉與娃哈哈之間針鋒相對的主旋律背后，間或穿插著鐘睒睒與宗慶后奇妙的惺惺相惜：鐘睒睒對宗慶后一直頗有推崇，而當農夫山泉遭遇“砒霜門”危機時，宗慶后曾公開聲援
兩家水業巨頭之間綿延二十年的恩怨情仇，足以拍成一部電影。
策劃人李光斗曾經在CCTV的《對話》節目里這樣評價：“鐘睒睒是中國企業家中最能‘生孩子’的老板，相反，宗慶后卻是最懂得‘節育’的領袖；如果說養生堂是龍生九子，那么娃哈哈就是十世單傳。”
近30年中國當代廣告史，不乏家喻戶曉的好創意。但絕少有兩個以上同時出自一人大腦。鐘睒睒卻同時創造了“養育之恩，無以回報”、“農夫山泉有點甜”以及“由內而外的美麗”（朵而的廣告語）等知名案例。如果再算上“想知道清嘴的味道嗎？”、“農夫果園，喝前搖一搖”等稍遜一級的廣告，他無疑將以業余的身份躋身中國最成功的廣告創意者之列。
他是企業家里最會“玩廣告”的人，也是廣告人中最賺錢的“企業家”。
細看農夫山泉三款瓶子設計也十分用心，傳遞出了濃濃的生態和人文氣息。
水源取自吉林長白山撫松縣境內的莫涯泉，一共5處泉眼，5號泉眼不生產時可供參觀，其他均為全面封閉。
莫涯泉是一處低鈉的淡礦泉水，鈉含量低于20毫克/升。 受到依云的啟發，農夫山泉在瓶身好花了大力氣：歷時三年，邀請5家國際頂尖設計公司進行設計，歷經58稿后，300多個設計，最后的瓶身設計融入了長白山8種特有的野生動植物的圖案為元素，如東北虎、紅松等，非常有人文關懷的氣息。這也讓農夫山泉拿下了2015年的五項大獎。不過，無論是瓶身設計還是限量概念的玩法，這些都與都法國品牌依云以及巴黎水極為相似。
設計者說，希望人們在注視這些瓶子的同時，能立即獲得一種對自然的敬畏感。
設計者選取了長白山四季山中的景色和不同的動物形象進行繪制，整體的插畫設計也更容易獲得年輕人的喜愛。
農夫山泉提出嬰兒水的概念，瓶身設計十分人性化，瓶子整體呈桶裝，比較像嬰兒的奶瓶，瓶身的凹槽大小恰到好處，正面適合媽媽握，背面則更方便爸爸握。
今年農夫山泉的茶π系列產品又請了韓國人氣偶像BIGBANG來當代言人，直攻年輕人市場。與很多明星代言的品牌廣告不同，農夫山泉雖然請了BIGBANG代言，但依舊堅持人物敘事的紀錄片風格，更多挖掘了偶像背后的故事。
此條廣告一經上線20小時，就達到了37.7萬觀看，而且好評如潮。
BIGBANG自練習生出道，早在小學六年級時便開始接受嚴格的訓練。背后付出了常人難以想象的努力和艱辛，但依舊不動搖不放棄。這種對自我不斷的高要求也和農夫山泉一貫的作風相契合。
相信宣傳片中那句“任何一天努力也不會背叛你”的話會影響更多人，也相信更多粉絲愿意為了這款充滿偶像力量的產品而買單，因為這才是偶像真正的力量！
農夫山泉的情懷和人性化不僅體現在宣傳片中，去年，農夫山泉還在視頻平臺上為自身的廣告設置了“5秒可跳過”功能——5秒后你可以自己選擇關閉廣告。這一小小的改變，使宣傳片曝光率得到了更大的提高。
這一舉措雖然看起來極其冒險，但實際卻是一場漂亮的心理戰。現在視頻前的廣告時間越來越長了，有的甚至超過了2分鐘，很多用戶早已對此不滿卻又毫無辦法，因為廣告主出錢了，所以用戶們就不得不接受各種廣告輪番轟炸。
但農夫山泉的“5秒可跳過”功能，給了用戶自主選擇權，反而像一股清流，格外招人稀罕。不僅勾起了用戶的好奇心還有一種奇怪的逆反心理：你逼我看，我就裝上插件不看；你說可以跳過，我偏要一本正經地看完，看完還要給你做免費宣傳。
農夫山泉二十年的品質《一個人的假期》
那么，讓我們來看看觀眾們對這件事是什么反應：
這是農夫山泉打的一次心理戰，看起來是個極其冒險的舉動，但觀眾們卻非常買賬。由觀眾的反應可以看出，這樣的嘗試對農夫山泉來說的確是一個不錯的決定。
一路在廣告革新路上高歌前進的農夫山泉，這次又將目光投向大熱綜藝《火星情報局》，作為廣告金主之一擲重金進駐。
回頭看看，農夫山泉已經走出了自己獨有的“套路”，這些本質上都是為了賣水的廣告，卻使農夫山泉的品牌形象不斷提升。不僅重新改變了大眾對農夫山泉的認知，也在傳統品牌紛紛謀求社會化突圍的今天，率先占領了消費者的心智。
有下屬夸“他很有點儒家文人的抱負。有時聊著聊著就會熱淚盈眶”。但對內管理上，仁厚卻離之甚遠，在農夫山泉，“儼然就是皇帝，他可以隨便左右某一個人的去留”。由于其太過強勢的風格，不善于傾聽、無法有效溝通，公司已經出現低級的管理失誤，“身為高層，李凱的競業禁止都沒做，實在不可思議”。
他是鮮在公眾場合露面的浙江老板，過去屈指可數的幾次亮相，都曾是笑到最后的那一個人。
二十多年前，他曾在一封信中剖析自己，“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強人，文人中的能人只是半個強人。”他自此選擇了做真正強人的從商道路，扎進了水行業，卻不料走上的是一條毀譽參半、譏諷無數的坎途。
農夫山泉傳達出的品牌理念一直十分真誠，情懷滿滿，并且對大自然充滿敬畏。或許只有這樣一直堅持初心的品牌，才能走的更久、更遠。
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