人是成功的根本，你經(jīng)營了多少人，你的企業(yè)就有多少價值。當你擁有足夠多的客戶后，就會創(chuàng)造更大的價值。

見過吃飯不收錢的餐館嗎？見過吃飯不收錢卻能賺錢的餐館嗎？這位小女子就干了這么一個奇怪的生意，而且一賺就是上百萬元。

背廣告詞吃飯免單

小餐館巧計提人氣

吃飯不要錢，吸引顧客來店里，通過廣告賺取利潤。在鄭州有一家這樣的餐廳。老板韓月想，免費吃飯能大幅提高人氣，有人氣就能吸引商家來做廣告，賺取廣告費，同時也能帶動收費餐館的營業(yè)收入。　

飯店設置了兩扇門，一扇是正常收餐費的門，一扇則是走地下消防通道的免費門。正常收餐費的與以前到餐館吃飯沒什么兩樣，吃多少收多少錢。但免費的那扇門里卻做了一個彎彎曲曲的走道，兩邊墻上掛滿了廣告位。

她算過一筆賬，如果按照免費餐限量提供的話，一份面的成本是一元五角左右，每天從她的“九曲廣告回廊里”經(jīng)過的人如果有二百個，那么最多每天多支出三四百元。而且，她還要求，每個就餐的客人，必須在結賬時背誦出三個廣告才能免單，這樣的話，廣告的宣傳效應，不言而喻。

在此之前，韓月免費拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由于她的餐廳位置還算不錯，附近又有幾家寫字樓。很快，她那里吃飯不要錢的消息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個商場。有來這里看新鮮的，有來品嘗的，也有沖著不要錢的午餐去的，韓月的飯店，一下子火爆起來，一些排隊排不上的客人，也不想再換地方，干脆就直接花錢用餐。

桌椅工裝都成載體

廣告餐廳初見成效

面對每天上千人次的火爆人流，韓月很高興。但是此時，卻有另外一件事讓她揪心。免費已經(jīng)半個月了，效果要比想象的好。沒多久有部分商家開始主動找到她交費做廣告，每塊廣告位每月幾百到上千元不等。有一家化妝品代理商說，自從在韓月的餐廳免費做了廣告之后，不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至有幾個對廣告詞倒背如流。

另外，她還對菜品進行了細分。面和份飯都按照廣告詞的難度、長度進行了等級劃分。背誦三段比較長比較難的廣告詞之后，不僅可以得到一份頂級茄汁面，還可以得到一份小菜的獎勵。有時，為了一頓免費的午餐，很多人會把整個廣告群看兩到三遍，同時也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個做法，得到了那些商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。

廣告收益多了，韓月又有了新的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那么每一個細小的角落里，都應該體現(xiàn)廣告的效應。

她思索了好幾天，終于想出了另外一些方法。比如服務員的工裝上，點菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等，都是很好的廣告載體。就這樣，韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”，同時還獲得了不少商家贊助的餐廳用品。

甘心做成體驗店

將對手變成盟友

隨著知名度越來越高，韓月在免費餐廳的花樣上也做了改進。一位客人在韓月的創(chuàng)意餐廳用餐之后，提出了一個要求，如果不在韓月這里投放廣告，能不能進行其他方式的合作？恰巧韓月正在為自己的收費菜品發(fā)愁，兩者一結合，她想了一個好主意，并提出了一個口號：你吃飯，他買單。其實道理也很簡單，去吃收費餐的顧客，如果你是某種品牌的消費者，那么只要你可以列舉出此品牌的三個廣告內容，并持消費此品牌產(chǎn)品的小票，可以免費吃等級不同的飯菜，而韓月則憑借這些小票，與不同品牌的商家結算。

這個想法，大大刺激了人們的消費欲望。三個月的時間，韓月騎著單車跑了數(shù)十個品牌商家。說起她的廣告餐廳，大部分都覺得新鮮有趣，有一部分當場就與她簽訂了合同。

不僅如此，那個客人的思路也徹底啟發(fā)了韓月。除此之外，她又開發(fā)出了“菜品新嘗”。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店聯(lián)合，只要是飯店一推出新的菜品，就可以放到她這里免費品嘗。當然，免費的前提還是以廣告為基礎。

這一個點子，遭到了有些人的質疑。想想，本身就是以經(jīng)營飯店為主，把別人的菜品拿到自己的飯店里面，不是砸自己的場子嗎？

但是韓月不這么想，她說：“我的餐廳本身就不是單純以飯菜盈利的，而是一家以廣告為主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，手機可以做廣告，那么飯店為什么不能做廣告呢？我的飯店就是其他飯店的體驗店。而且除了做廣告之外，他們還可以免費給我提供菜品，大大降低了我的經(jīng)營成本，何樂而不為？”

到2011年4月，她的財富便積累到了100多萬元。與此同時，她的廣告主題餐廳也越做越順利。談起經(jīng)歷，韓月謙虛地說，其實她成功只有四個字：敢想，敢做。

總結：

賣什么并不重要，重要的是你要賣給“誰”。人是成功的根本，你經(jīng)營了多少人，你的企業(yè)就有多少價值。當你擁有足夠多的客戶后，就會創(chuàng)造更大的價值。

”2016年我們將面臨著巨大的經(jīng)濟危機，那么接下來您是如何打算呢？ 為什么傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式不再盈利，是因為環(huán)境變了，用戶變了，傳統(tǒng)企業(yè)卻沒有改變，沒有創(chuàng)新！   這時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯過這次機會，你錯過的不只是一個機會，而是一個時代。

企業(yè)產(chǎn)品再好，堆在倉庫就是廢品！

企業(yè)員工再多，不會銷售就是成本！

銷售過程再好，不會成交就是失敗！

1、世界首富比爾蓋茨從做推銷軟件開始

2、華人首富李嘉誠16歲從推銷塑料花做起

3、臺灣經(jīng)營之神王永慶從賣米開始

4、全球最偉大的推銷員喬吉拉德，曾窮困潦倒，卻因為學會銷售系統(tǒng)成交，讓其成為吉尼斯世界紀錄保持者，每天賣6輛汽車。

5、全球第一銷售訓練大師湯姆霍普金斯，他曾屢遭失敗，窮困潦倒，因為學會銷售成交系統(tǒng)，平均每天賣一套房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就成為億萬富豪！

比爾蓋茨說過：“一個領袖如果整天很忙，就證明一件事，能力不足。一個領袖如果整天很忙，就一個結果——毀滅。

在當今新經(jīng)濟形勢下未來5年，個體戶將消失，取而代之的是團隊及創(chuàng)新的商業(yè)模式，這是大勢所趨：

1、你是否還在為自己的人生，沒有正確的方向和目標，而苦惱呢？

2、你的公司，你的事業(yè)是否處于發(fā)展的十字路口上，不知企業(yè)如何轉型與升級，無法找到新的盈利點？

3、經(jīng)營了多年的公司是否遇到市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)行業(yè)難以生存？

4、你是否還在為自己上臺恐懼，不會演講而苦惱嗎？

5、你是否想過如何才能擁有一套頂尖的世界級銷售流程和技巧，倍增業(yè)績、倍增收入，收人收錢收心呢？

6、如果老板決策方向錯了，團隊執(zhí)行力越強，只會加速企業(yè)的死亡？

7、你是否還在為員工忠誠度不夠，執(zhí)行力差，流失量大而煩惱呢？

如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的咨詢，將幫助你實現(xiàn)不可思議的夢想……

你是一切的根源，要想改變一切，首先要改變自己！學習是改變自己的根本。

所以任何人的成功都是靠學習！

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