今天聊一個美國大叔，“山寨”中國產(chǎn)品逆襲的案例，上了《福布斯》封面。

這個大叔叫巴特菲爾德（Stewart Butterfield），是個加拿大人，企業(yè)家、商人，2004年正式上線的圖片共享網(wǎng)站Flickr，是巴特菲爾德于他的妻子共同創(chuàng)立的，比Instagram早8年，后來離開。

他的新公司叫Slack，巴特菲爾德是創(chuàng)始人兼CEO。正式上線是在2014年，應(yīng)該有不少人知道這家公司。

這個公司“山寨”了10幾年前的QQ，而且非常火。

為什么說Slack“山寨”QQ？是因為它的功能形式與QQ如出一轍，而且具備QQ在2002年推出的聊天群組功能，只不過它不叫“群”，而是叫“頻道”（channel），QQ群所具備的功能，可以說它都有。

要知道，2002年8月份，騰訊新增QQ群功能，好友手機綁定，攝像頭綁定，手機通訊錄保存在云服務(wù)器，手機資料中新增好友手機類別、品牌、型號等信息。一舉秒殺了當(dāng)時火熱的聊天室。而美國的社交網(wǎng)站Myspace在2003年上線，F(xiàn)acebook直到2004年才上線，比2002年推出的QQ群誕生晚了1-2年。

看看Slack的界面

當(dāng)然，說是山寨，其實也不盡然，Slack做的是企業(yè)級即時通訊軟件，是一家SaaS公司，而且是被稱為是有史以來發(fā)展最快的SaaS公司。

上線只1年，Slack便刷爆了硅谷的很多增長數(shù)字：

●估值躥升至10億美元；

●在沒有銷售的情況下單月收入迅速突破100萬美元，并且在持續(xù)增長；

●用戶數(shù)量逆天增長，從2014年2月上線時的1.5萬日活躍用戶，到2015年2月變成了50萬，用戶留存率高達 95%；

●其用戶平均每個月發(fā)送的信息量是 3 億條，用戶每天處于頻繁溝通狀態(tài)的時間是 2個小時。

Slack至今進行了9輪融資，一共融得5.4億美元，如今估值38億美元，大概254億人民幣。

我的疑問是：

一個美國大叔“山寨”十幾年前的QQ群功能，

為何能產(chǎn)生爆炸級增長？

誕生在一個聊天應(yīng)用泛濫的時代， Slack為什么會火？

一款陰差陽錯誕生的內(nèi)部應(yīng)用爆發(fā)！

為什么說Slack的誕生是陰差陽錯？

Slack的團隊前身叫做Tiny Speck。原本這支團隊要做的是一款基于Flash的網(wǎng)頁游戲，為了這款游戲，遍及全美各地的團隊成員辛辛苦苦地搞了4年開發(fā)。

然而，他們突然對即時通訊應(yīng)用產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，他們放棄了苦干4年的游戲，轉(zhuǎn)身投入到即時通訊軟件的開發(fā)當(dāng)中去，也就有了Slack。

半途而廢？巴特菲爾德說“那都不是事兒”！

事實證明，巴特菲爾德的決定是正確的。

沒有天時，但有地利，美國沒有壟斷的企業(yè)級聊天工具，這給了Slack一個可乘之機。

無論是一對一聊天，還是群組聊天，都非常私密安全。

因為“頻道”的設(shè)計體驗非常好，很快就受到了許多企業(yè)的青睞。

Slack不是第一個面向企業(yè)的通訊應(yīng)用，在它之前Skype 等眾多知名產(chǎn)品，都實現(xiàn)了強勁的增長。但Slack在眾多競爭對手的重圍中找到了屬于自己的市場，或者說創(chuàng)造出了一個從未出現(xiàn)的盈利區(qū)域 。而且巴特菲爾德說，Slack用戶中有20%到30%都是從其他中心化通訊平臺遷移過來的。

作為一款應(yīng)用，在獲取了用戶之后，更重要的是用戶粘性。

高達95%的用戶留存率，Slack是如何做到的？

如何讓用戶上癮：一套機制 + 一個病毒點

Slack有一套潛移默化讓用戶形成使用習(xí)慣（不是替代舊習(xí)慣）的機制，由三個環(huán)節(jié)組成：觸發(fā)器、行動及獎勵、投入。

1、觸發(fā)器。每次在應(yīng)用推送通知的時候，Slack會確保每一條信息都有讓用戶不得不打開的理由，用戶生怕錯過重要的內(nèi)容，這樣一來，用戶打開應(yīng)用的頻率和概率都大大提升，打開應(yīng)用，就是用戶的行動。

2、有行動就有獎勵。和很多其他社交應(yīng)用和網(wǎng)站類似，Slack會給用戶提供不同形式的獎勵，可能是來自同事的點贊，也可能是一些不定時、間歇性推送的有趣信息，這會不斷刺激用戶一直使用該產(chǎn)品。

3、投入。是讓用戶有更強烈的參與感，包括發(fā)送邀請鏈接拉其他人成為Slack用戶，發(fā)送私信，更主要的是允許用戶根據(jù)自己的需求，通過授權(quán)登錄，將其他應(yīng)用整合添加到自己的 Slack賬戶上，并最終為了享受最完整的Slack服務(wù)而成為付費用戶。

這是因為，美國企業(yè)在采用越來越多的IT服務(wù)，但彼此卻不能連接。Slack看到這一點，其最具差異化的價值就是能夠?qū)⒌谌椒?wù)連接起來，并且提供統(tǒng)一的消息搜索和處理功能。

用戶發(fā)送和收到的信息都會被存儲在云端，非常安全，成為可供用戶進行搜索的信息檔案，并且用戶可以自己設(shè)定信息留存時間，超過這個時間，這些信息就會被自動銷毀。

另外，在美國，企業(yè)云服務(wù)的應(yīng)用十分廣泛，一般的企業(yè)都在同時使用十幾種不同的云服務(wù)。但這些云服務(wù)之間彼此并不是連通的，用戶很難統(tǒng)一處理來自不同服務(wù)的消息通知。Slack卻可以做到，瞬間擊中了企業(yè)用戶的核心痛點。

利用“社交孤立”，讓人24小時不愿停止查看消息

現(xiàn)在的人們不管從事什么行業(yè)，都不能沒有社交，唯恐與自己的圈子斷了聯(lián)系，隨處可見的低頭族是最好的證明。

Slack的病毒性，主要來自于“頻道”，還有一部分因“投入”而來，因為大部分人有“社交孤立”的恐懼心理。

群組聊天，很多人同時發(fā)出消息，一不留神就會跟不上其他人的話題節(jié)奏，跟不上節(jié)奏就會被其他人忽略，這是任何人都不想見到的情況，除非你根本不喜歡這個群組。

此外，因為Slack允許用戶根據(jù)個人需求將其他第三方應(yīng)用整合進來，于是造成了來自不同應(yīng)用的大量信息集體涌入Slack賬戶中等待處理。

不停地查看、回復(fù)各種群組信息，處理第三方應(yīng)用的信息，擔(dān)心被忽略，擔(dān)心錯過重要信息，這種心理直接帶來了用戶長時間泡在Slack這款應(yīng)用上的結(jié)果，恨不得24小時不下線。

現(xiàn)在的Slack還投資了機器人公司。

這個254億的故事表明，

在已有市場做已有類型的產(chǎn)品未必不行。

重點是如何抓住一個點去突破，

找到這個點，就能夠引爆市場，

甚至很快成為行業(yè)第一！