關(guān)于狼：

1，  天性食肉：追逐獵物的天生使命---“使命感”

2，  適者生存：非生即死的自然法則---“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”

3，  飛速奔跑：物種選擇的必備技能---“快速學(xué)習(xí)”

4，  群體圍攻：以小博大的集體智慧---“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”

5，  拼死奮攻：一攻再攻的死纏爛打---“決不放棄”

6，  天生敏銳：百里之外的敏銳聽覺---“市場(chǎng)敏感”

7，  進(jìn)攻有序：集中撲咬和分部肢解---“分工有序”

8，  頭狼權(quán)威：號(hào)令群體的權(quán)威統(tǒng)領(lǐng)---“一切行動(dòng)聽指揮”

 I，   心態(tài)篇

一，卓越人士的七個(gè)習(xí)慣

二，卓越銷售的12項(xiàng)心態(tài)

三，21天養(yǎng)成良好習(xí)慣

 ◎銷售突破首先從“心態(tài)突破”開始。

◎短期激勵(lì)靠自戀，長(zhǎng)期激勵(lì)靠自強(qiáng)！三分鐘熱度拯救不了自已。

◎“激情”不是萬(wàn)能，沒(méi)有激情萬(wàn)萬(wàn)不能！

◎“自信不是你說(shuō)有，狂熱就會(huì)有？”所謂“突破”，關(guān)鍵是內(nèi)心強(qiáng)大！

◎一切皆有法則！快速養(yǎng)成“卓越習(xí)慣”其實(shí)有規(guī)可循！你也可以。

◎修煉心理氣場(chǎng)：“強(qiáng)烈的渴望”+“盲目的自信”

◎修煉身體氣場(chǎng)：站姿、行走、呼吸、音調(diào)

------參考課件：《營(yíng)銷心態(tài)管理》、《21天養(yǎng)成好習(xí)慣》

一，  卓越銷售心態(tài)

二，  狼性突破心態(tài)

三，  心態(tài)修煉法則

 II，  技能篇

第一招【交談】：客戶想聽的不是“產(chǎn)品”，是“感覺”。

◎給你一個(gè)支點(diǎn)，你能撬動(dòng)地球；給你一臺(tái)電腦，你能找到全人類！

◎“問(wèn)對(duì)問(wèn)題”比“說(shuō)對(duì)產(chǎn)品”更重要！

◎找到一個(gè)“借口”，讓客戶記住你！

第二招【交往】：真誠(chéng)互動(dòng)，把自已“裸露“在客戶面前。

◎“有約在先”讓客戶無(wú)法拒絕！

◎“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，和客戶來(lái)一次真正的約會(huì)！

◎  現(xiàn)場(chǎng)解決客戶的問(wèn)題。

第三招【交流】：持續(xù)制造交流渴望！讓客戶時(shí)時(shí)期盼善意“騷擾“。

◎做客戶的免費(fèi)“咨詢顧問(wèn)”

◎做客戶的免費(fèi)“情報(bào)員”

第四招【成交】：“種因”才有“結(jié)果”！一開始更要超越客戶期望。

◎掃除一切障礙，成交只在早晚！

◎短期成交靠“說(shuō)服”，長(zhǎng)期成交靠“服務(wù)”！

第五招【交心】：比“業(yè)務(wù)”更好的是“朋友”，比朋友更好的是“兄弟”。

◎“日久生情“的關(guān)系法則

◎把握每一次“引薦“機(jī)遇！

《銷售提升5招9步曲》

一，  卓越銷售9步

二，   狼性突破5交

三，   技能演練法則

 III， 突破篇

《GAVA爆發(fā)正能量》《營(yíng)銷“心”策略》

一，              引爆你自已

二，              目標(biāo)突破價(jià)值百萬(wàn)

三，              新時(shí)代“心”營(yíng)銷