廚電家電經銷商培訓講師盛斌子：妻店向公司化運營轉型與突圍（2.0通用版）

【培訓對象】家居建材經銷商

【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：

第一講：經銷商的生意來源

1、經銷商在生意拓展上面臨的挑戰；

2、經銷商的兩條出路：獵人還是農夫；

3、經銷商生意的四個來源。

案例分享：經銷商的N種死法

第二講：經銷商的贏利模式

1、什么是經銷商的贏利模式；

2、利潤和投資回報率（ROI）分析；

3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”

案例分享：寶潔經銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經銷商如何提升專業化程度

1、態度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規則升級

第四講：從夫妻老婆店到公司化運營

一、為什么要推進公司化運營

二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

三、公司化運營的人員管理1234工程

四、公司化運營的好處

1、提高經銷商競爭力

2、提高經銷商贏利能力

3、提高經銷商經營素質

4、廠商共贏，迅速做大

五、加強管理，提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學的經營計劃

3、勇于創新，提高管理水平

5、充分發揮總部優勢

六、全能督導，公司化運營的利器

1、導入督導機制，掌控區域市場

2、督導角色、認知及職業素養

3、督導八項技能訓練

4、督導終端實戰技能提升

案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀

第五講：門店零售生意的提升

1、品類管理：產品角色的劃分、重點產品管理

2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧

3、庫存管理：庫存管理的四個指標

4、導購技巧：問對問題，快速成交

5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產品包裝