廚電家電經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：夫妻店向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)型與突圍

【培訓(xùn)對象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么夫妻店沒有出路？

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，夫妻店為什么要更新理念，實(shí)現(xiàn)公司化轉(zhuǎn)型？

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？

p  公司化轉(zhuǎn)型老板的角色？

p  公司化轉(zhuǎn)型如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)？如何管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

p  什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式？

p  公司化轉(zhuǎn)型，如何構(gòu)建“全時(shí)四趨”店面運(yùn)營系統(tǒng)？

p  公司化運(yùn)營，什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

p  市場爆破的萬能模型是什么？！

開篇案例：

1、 廈門家居建材經(jīng)銷商林老板的牢騷

2、 成都強(qiáng)總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：公司化運(yùn)營之理念轉(zhuǎn)型

一、移動(dòng)互聯(lián)下，家居建材渠道的三大趨勢

二、夫妻店經(jīng)銷商做不大的原因

三、夫妻店經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段

四、夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型：做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.  做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  經(jīng)驗(yàn)向規(guī)范轉(zhuǎn)型

3.  人性向制度轉(zhuǎn)型

4.  家族向社會(huì)化轉(zhuǎn)型

5.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

6.  隨意決策向科學(xué)決策轉(zhuǎn)型

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第二節(jié)：公司化突圍：老板的角色＆團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：老板的角色是什么？什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、公司化經(jīng)管理策略

1.  定目標(biāo)

2.  找資源

3.  重激勵(lì)

4.  盯評估

5.  找人才

三、公司化團(tuán)隊(duì)管理模型

1.  選

2.  用

3.  育

4.  留

5.  激

四、公司化團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、 精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬能式：

l  底薪+的成功密碼

l  考核工資+顯神勇

l  提成+正能量

l  PK獎(jiǎng)勵(lì)+打雞血

l  分紅+成夢想

l  股權(quán)激勵(lì)+當(dāng)老板

第三節(jié)：公司化運(yùn)營之：店面標(biāo)準(zhǔn)化“全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)”（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

一、   一套門店管理規(guī)范

1.  管人

2.  管事

3.  管物

4.  管勢

5.  管客

二、   一套銷售工具

1.  服務(wù)短信

2.  質(zhì)量監(jiān)督卡

3.  

好評見證

4.  溫馨提示

三、   一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

1.  感恩簽收表

2.  客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3.  客戶維護(hù)表

4.  信息統(tǒng)計(jì)表

5.  尊貴親友卡

四、   一套應(yīng)時(shí)激勵(lì)系統(tǒng)

1.  激勵(lì)造勢

2.  緊盯參與

3.  關(guān)鍵加速

第四節(jié)：公司化運(yùn)營：多元化的分銷渠道與市場推廣

一、心法篇：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型

二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流（原創(chuàng)秘籍）

1、  會(huì)員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務(wù)店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購模式

6、  意見領(lǐng)袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營銷模式

9、  事件營銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營銷模式