廚電家電經銷商培訓老師盛斌子：十年家電營銷啟示

（最好的教學，一定是案例教學）

主講人/盛斌子老師

開篇案例：

案例一：一場周末，100場聯動促銷，幾家歡樂幾家愁？

案例二：廈門家電批發商老王的興衰啟示

啟示一：家電產品的全網營銷漸成主流

啟示二：主題性+多品牌促銷漸入佳境

啟示三：營銷回歸產品本質

啟示四：廠商一體化是大勢所趨

啟示五：產品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業合伙化、戰略差異化

啟示六：精準營銷成為主流

一、    萌芽期（1987-1998年）

案例一：容聲冰箱質量取勝，引爆大江南北

案例二：海爾，真誠到永遠

案例三：華寶空調，著著領先

啟示一：產品質量領先的時代

啟示二：營銷著力點在推銷

啟示三：大廣告、大物流、大代理

啟示四：傳統代理、專業市場、傳統百貨成為渠道主流

啟示五：營銷偏重推力

二、    成長期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，織網行動

案例二：董明珠的聯營公司模式

案例三：美的事業部模式異軍突起

案例四：海爾、海信的工貿公司模式

案例五：濟南全城百貨聯手封殺國美

案例六：傳統百貨的沉淪與國美、蘇寧的興起

案例七：長虹的價格戰，到底堅持了多久？

啟示一：渠道精耕細作成為家電行業的主流

啟示二：廠商一體化成為中國模式的MBA教材，與內部運作機理，是如何構建格力的中國式營銷？

啟示三：推廣深入縣鄉鎮，如何將網絡與推廣合二為一

啟示四：大家電服務，如何成為競爭力

啟示五：傳統百貨的沒落，家電連鎖的興起

啟示六：價格戰，成也蕭何，敗也蕭何

三、           成熟期（2004-2010）

案例一：科龍的興起與敗落

案例二：容聲冰箱，緣何風光不再？

案例三：格力叫板國美，誰是贏家？

案例四：海爾“三為一體”推廣

案例五：家電聯鎖如何“勒索營銷”

案例六：PC電商，巖中花樹

啟示一：靠過度營銷解決不了體制問題

啟示二：緊跟趨勢，精耕鄉鎮市場盤活傳統家電

啟示三：傳統營銷向上走與向下走

啟示四：渠道多元化漸成主流模式

啟示五：如何打造樣板市場，成為模式復制的試驗田

啟示六：營銷不再是單點致勝，模式制勝成為主流

四、    移動互聯時代（2012-）

案例一：榮事達的阿米巴模式是什么？

案例二：海信的周厚健為什么生產迷你家電？

案例三：海爾的調性發生了什么改變？

案例四：雷軍與董明珠的世紀豪賭

案例五：蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購

啟示一：消費者的個性化需求與分眾市場成為主流

啟示二：營銷重歸產品的本質

啟示三：專賣店的場景化，專注體驗營銷

啟示四：大數據是如何鎖定消費者的？

啟示五：全網營銷成為行業主流

啟示六：生態鏈競爭成為未來趨勢

啟示七：模式創新是家電行業的又一營銷風口

啟示八：產品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業合伙化、戰略差異化

——結束——