盛斌子家居建材門店

“巔峰執行力”訓練營

講師/盛斌子老師

一、          什么是執行力

案例：團隊的力量

1、什么是門店銷售執行力？

2、門店員工如何扮演好角色？

3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示（比如：執行力有多重要）？

二、          執行力的四輪驅動系統

1.       文化層面

2.       制度層面

3.       目標計劃層面

4.       主觀能動性

案例互動：執行力的驅動系統，為什么要靠每個人？

三、          執行力是夠專業

1.       賣自己

營銷人的商務禮儀與職業形象

2.       賣產品

3.       賣專業

4.       賣感情

5.       賣品牌

6.       賣文化

工具一：優秀導購自測表

案例：為什么小趙不懂產品，卻有銷售？？？

四、          執行力是好心態

1.       積極心

2.       主動心

3.       空杯心

4.       自信心

5.       學習心

6.       老板心

7.       感恩心

作業：好心態自測表

五、          執行力是定目標

1.       長期目標與短期目標

2.       團隊目標與個人目標

3.       過程目標與結果目標

方法工具：

工具一：執行力分解的目標系統

工具二：工作績效診斷表格

六、          執行力是有計劃

1.       計劃如何分解

2.       年度計劃、月度計劃、周計劃

3.       以會議驅動計劃

方法工具：

工具一：產品-時間-渠道-人員分解表

工具二：重點工作推進表

作業：根據盛斌子老師的工具，分組作業，點評

七、          管執行

1.       執行力是要結果

2.       執行力靠制度與標準

3.       執行力靠習慣

4.       執行力靠方法

5.       執行力靠體系

案例一：小張與小鄭的故事

案例二：同要的員工，為什么小張的業績好？

案例三：三年個人業績600萬，寧波某建材店長700萬業績突圍之道

工具一：執行力的方法一覽表

工具二：執行力體系自測表

八、          執行力是懂自我激勵

案例一：某家居導購是如何提升執行力的？？？

案例二：某陶瓷品牌導購PK體系下的執行力？

1.       中國式精神激勵六大模塊

2.       物質激勵萬能公式

3.       門店員工如何填寫工作日志

4.       自我激勵，從每天的清晨開始

5.       高績效會議如何展開？

案例：晨會、晚會、例會如何開展-某定制家居的會議模式分解

實戰演練與案例互動：晨會與周會之“天龍八步”