決勝2017-經(jīng)銷(xiāo)商理念更新、管理提升、模式創(chuàng)新
主講人/盛斌子老師
第一篇：抓趨勢(shì)
一、 家居建材市場(chǎng)宏觀形式判斷
1、 個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
2、 高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地
3、 互聯(lián)網(wǎng)+家居建材成新趨勢(shì)
4、 綠色環(huán)保家居建材備受推崇
5、 家居建材功能化成主流
6、 家居建材智能化成亮點(diǎn)
7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)
8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然
二、 家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化
2、 銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化
3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
三、 家居建材經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O家居建材模式
2、 品牌往上走＆往下走
3、 原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…
案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的建材去分銷(xiāo)化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
第二篇：新理念——只要思想不滑坡
一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
1.
心態(tài)原因
l
原因一：急于求成,慣性思維
l
原因二：小富即安
l
原因三：移情多戀
l
原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)
l
原因五：溝通不暢
2.
戰(zhàn)略原因
l
原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路
l
原因二：多元之惑
l
原因三：不愿投入，小打小鬧
3.
執(zhí)行原因
l
原因一：隨意管理
l
原因二：不建團(tuán)隊(duì)
l
原因三：缺乏行動(dòng)
二、做大做強(qiáng)的七大轉(zhuǎn)型
1.
從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.
個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3.
憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4.
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5.
家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變
6.
單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
7.
決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
三大案例：
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；
XX家居建材經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示；
XX建材代理－分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示
第三篇：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇
一、
技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
1.
案例：魚(yú)是怎么死的？
2.
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
3.
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
4.
實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
5.
三類(lèi)實(shí)體店
l A類(lèi)O2O情景體驗(yàn)
l B類(lèi)社區(qū)或家裝店
l C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
二、
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分
1.
天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)
以淘寶系為主的大眾電商
2)
互聯(lián)網(wǎng)家裝
3)
自建O2O平臺(tái)
4)
社區(qū)微家裝
5)
各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟
6)
企業(yè)大家居概念
7)
傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
8)
廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？
2.
地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
1)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
2)
五金店
3)
建材超市
4)
家裝公司
5)
水電工、安裝工、鋪貼工
歐派案例
6)
連鎖平臺(tái)
7)
社區(qū)店、房產(chǎn)公司
8)
廠家聯(lián)盟
9)
經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟
10) 設(shè)計(jì)師工作室
互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？
3.
人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口
1)
微商
2)
個(gè)人APP
3)
二維碼
4)
圈子
第四篇：經(jīng)營(yíng)管理篇
一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析
營(yíng)業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：
6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析
營(yíng)業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
變動(dòng)成本
凈收益
盈虧平衡
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
人均產(chǎn)出
……
一、
產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
1. 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析
2. 品類(lèi)－產(chǎn)品矩陣
3. 價(jià)格策略
4. 套餐設(shè)計(jì)
5.
門(mén)店產(chǎn)品組合（銷(xiāo)量/利潤(rùn)）策略
門(mén)店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）
第五篇：商業(yè)模式創(chuàng)新篇
一、
眾籌
二、
聯(lián)盟
三、
事業(yè)部
四、
股份公司
五、
四專(zhuān)代理
六、
合伙人制度
七、
工貿(mào)公司制度
八、
連鎖加盟模式
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