移動互聯時代的渠道建設與提升
主講人/盛斌子老師
第一講 移動互聯時代的全網營銷
一、 技術改變未來：這個時代到底發生了什么？
1. 案例：魚是怎么死的？
2. 渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術
4. 實體店的分化模式SOLOMOPO
5. 全網營銷=天網+地網+人網
6. 三類實體店
l A類O2O情景體驗
l B類社區或家裝店
l C類個人APP或者微商
第二講
有效管理經銷商的六大系統
一、經銷商有效管理六大系統：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估 ⑥調整
二、經銷商的培訓與輔導
1、“教經銷商銷售”的時代到來了！
2、如何成為經銷商生意發展的貼心伙伴？
3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠
三、激勵經銷商的積極性
1、明白經銷商跟定你的三條件：
①有錢賺 ②有東西學 ③有未來發展保障
2、經銷商積極性激勵的六個策略
3、“老油條”、“鱷魚型”經銷商的三大“死穴”及有效管控的五寶
●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？
四、用協調法處理棘手的老問題
1、有效防止回款風險
2、經銷商亂價與竄貨的嚴懲處理
3、有效處理客戶退貨與質量事故的公關技巧
4、建立定期的經銷商溝通機制，有效解決渠道沖突問題
●案例分析：聯想“四個一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續提升渠道動力。
五、如何優化你的區域市場？
1、區域市場經銷商優化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、經銷商調整與分手的六項注意與三個“秘笈”。
●案例：杭州××大經銷商不滿品牌廠家辦事處人員調整，令品牌廠家損失一千萬。
第三講：幫助經銷商提升終端銷量
一、 引客-360度市場推廣
1. 收買導購+微信群+卡拉OK
2. 一款導購APP
3. 360度全景物料二維碼 附件\二維碼
4. 微信+房產+傳播公司
5. LBS
6. 百度推廣
7. 論壇推廣
8. SNS推廣
9. 微博推廣
10. 盯住對手400電話
11. ……
二、 業務拜訪與門店提升“六脈神劍”
1. 第一劍：正人先正己
2. 第二劍：店外準備，整理服裝，看客戶卡，熟悉老板姓名，反思店內工作績效目標
3. 第三劍：進店破冰大方法
4. 第四劍：店內檢查
5. 第五劍：動手——前幾步反思店內工作，具體實施
l 觸手可及的6件事
l 銷售預測與庫存管理絕招
l 營銷人必知的六大關鍵數據
l 運用品項分析模型
l 店內陳列機會
l 利潤對比
6.
第六劍：了解市場動態，產品與政策信息告知
——完——
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