移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的渠道建設(shè)與提升

主講人/盛斌子老師

第一講 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全網(wǎng)營(yíng)銷

一、          技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.       案例：魚是怎么死的？

2.       渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.       LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.       實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.       全網(wǎng)營(yíng)銷=天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)

6.       三類實(shí)體店

l  A類O2O情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)或家裝店

l  C類個(gè)人APP或者微商

第二講

有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)

一、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇　②培育　③激勵(lì)　④協(xié)調(diào)　⑤評(píng)估  ⑥調(diào)整

二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來了！

2、如何成為經(jīng)銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

三、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性

1、明白經(jīng)銷商跟定你的三條件：

①有錢賺　②有東西學(xué)　③有未來發(fā)展保障

2、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”、“鱷魚型”經(jīng)銷商的三大“死穴”及有效管控的五寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大開口，難配合？

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、建立定期的經(jīng)銷商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

●案例：杭州××大經(jīng)銷商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠家損失一千萬(wàn)。

第三講：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

一、    引客-360度市場(chǎng)推廣

1.  收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK 

2.  一款導(dǎo)購(gòu)APP 

3.  360度全景物料二維碼 附件\二維碼

4.  微信+房產(chǎn)+傳播公司 

5.  LBS 

6.  百度推廣 

7.  論壇推廣 

8.  SNS推廣 

9.  微博推廣 

10. 盯住對(duì)手400電話

11. ……

二、   業(yè)務(wù)拜訪與門店提升“六脈神劍”

1.  第一劍：正人先正己

2.  第二劍：店外準(zhǔn)備，整理服裝，看客戶卡，熟悉老板姓名，反思店內(nèi)工作績(jī)效目標(biāo)

3.  第三劍：進(jìn)店破冰大方法

4.  第四劍：店內(nèi)檢查

5.  第五劍：動(dòng)手——前幾步反思店內(nèi)工作，具體實(shí)施

l  觸手可及的6件事

l  銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理絕招

l  營(yíng)銷人必知的六大關(guān)鍵數(shù)據(jù)

l  運(yùn)用品項(xiàng)分析模型

l  店內(nèi)陳列機(jī)會(huì)

l  利潤(rùn)對(duì)比

6.  

第六劍：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品與政策信息告知

——完——