2018年1月5號-9號（中國平安湖州中支“增員留存系統課程”及創說會） 2018年2月26-3月13（中國平安山西大同中支“增員留存系統課程”及創說會） 2018年3月1-5號（中國平安福州市營業
大多數的營銷員在剛剛進入保險行業 時，心中皆滿懷理想與憧憬，深感前途一片 光明，但隨著時間的推移，經歷了酸甜苦辣 的過程，似乎感受到未來的路并不是想象中 的那么寬大與平坦，反倒是感覺到路越走越 窄，
我們一直期盼客戶能幫我們轉介紹客戶 或增員，卻不知道自己與客戶的相對關系為 何，因為若我們一味地將客戶當成客戶，他就 會將我們定位為營銷員，而客戶是不會轉介 紹朋友給營銷員的（無論是購買保單或增員）
回想當初還未進入保險公司前， 我們與周遭的朋友聚會交流時，談論 的話題都會有哪些？無論如何應該 很少會提及保險相關話題，絕大部分 圍繞在生活中的大小事務，內容會以 當下的工作或接觸人群種類喜好的 議
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