回想當初還未進入保險公司前，
我們與周遭的朋友聚會交流時，談論
的話題都會有哪些？無論如何應該
很少會提及保險相關話題，絕大部分
圍繞在生活中的大小事務，內容會以
當下的工作或接觸人群種類喜好的
議題為主；而這時我們因為因緣際會
加入了壽險行業，在充滿熱情與理想
的狀態下，卻不知由于行業的認可度
低，讓我們面對以往的親朋好友時感
覺像是做賊心虛，在主管的鼓勵下，
終于鼓起勇氣與其交流，內容卻圍繞
在所謂的專業領域中，就因為剛開始
專業度不夠，更想突顯自己夠專業，
卻陷入專業的泥沼中，客戶也因為不
喜歡保險專業話題而產生反感與排
斥，結果就開始不斷的療傷過程，而
這些都是我們應該盡可能避免的事。
保險生活化似乎是大家都知道的
事，具體如何操作，就應該回歸到最初
的心態來面對市場；有句話說：見人聊
“天”，就是要投其所好，說其愛聽，
建立關系，取得信任，才能進行我們想
做的事。至于專業，是需要時間與經驗
的積累，在多與人聊“天”的基礎上，
就會漸漸增加我們的專業度，提高對我
們的認可度，如此一來， 便能與市場
契合，開創出屬于自己的佳績。
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