現代市場營銷中促銷已經越來越成為銷售活動中的一個重要的分支，我們走進各大超市，站在我們面前的已經不再是單純的導購員，而更多的是廠家的產品促銷人員，這些促銷人員在終端市場上相互搏殺，精忠報國，為產品的推廣立下了汗馬功勞。 

　　“決勝在終端”已經被越來越多的商屆人士所認可。你有再好的品牌你有再好的企劃方案，如果你沒有一個有戰斗力的終端你同樣不會成功。“皇帝的女兒不愁嫁”，“酒香不怕巷子深”這些陳舊的思想早已不能再適應當前的市場要求，現在是酒香還得會吆喝，誰來吆喝？就是我們的促銷員。 

　　大部分的促銷員都是廠家在銷售地區聘用的，他們受廠家業務人員的直接指揮，如果說廠的的推銷員是廠家的正規軍，那么促銷員最多只能算是地方部隊，但是真正在戰場上沖鋒險陣的卻往往是促銷員。很多的產品正是促銷員在商場超市一點一點地賣出去的。這種不合理的體系極大地牽制了產品的銷量，雖然在市場上多是以銷量論英雄，但是由于體制的不合理直接影響了促銷員的工作積極性，那么這時出來的英雄與實際也是有一定差距的。實際應該是把促銷員也納入到正規軍的行列，這樣他們才敢放開手腳去拼市場拼銷量。這是另外的問題，我們以后再做交流。 

　　現在很多的產品廠家都開始爭奪終端市場，特別是同類產品的競爭更是日見激烈。廣告戰、陣地戰齊頭并進，在這種形勢下，促銷員如何才能做到更好地應對市場，發展做成一名合格的促銷呢？我認為做一名合格的促銷員要具備三項修煉： 

　　第一項：作為一名合格的促銷員要具有一定的實戰能力。促銷員不是過去站柜臺的，人家要什么你就拿什么。一名促銷員在你所在的商場里，你就是這個品牌的總代理。所以，促銷員首先要對自己的品牌了如指掌，對品牌的品質、品牌的價值、品牌的文化，這些無形的東西都有自己的深刻理解。這是一個促銷員對自己的品牌所應掌握的最基本的品牌知識。同時，促銷員要有一定的判斷能力，對經過你面前的任何一位顧客能在短時間內做出正確的判斷，只有具備這兩種能力才能使你在銷售活動中彈無虛發。 

　　第二項：作為一名促銷員要有自己的客戶群體。雖然在各大商超內天天人來人往熙熙攘攘，但有相當一部分是這個超市的常客，作為一名促銷人員要維護好自己的常客，讓他們認識你記住你，記住你就是記住了你的品牌。這些固定客戶不僅會來買你的產品，同時也會宣傳你的品牌。所以一個高明的促銷員把維護客情關系會看提非常重要。這是一個人緣問題。要做到這一點個人的品質非常重要，在你的促銷活動中，要讓你的顧客相信你的品牌，相信你這個人。只有得到別人的信任，才會做出人氣。 

　　第三項：作為一名促銷員要善于抓機遇。在市場上機遇隨時都會出現，也隨時都會流走。高明的促銷員不會看著機遇從自己身邊流走，他們會時刻關注市場的動向，等待著機遇的到來。正所謂 “瞄準市場抓機遇”。在市場上機遇非常難得，一旦流走就不會再來。機遇到了靠什么來抓住，靠你的能力，也就是第一項。 

　　第一、二兩方面是一名促銷人員的內在素質，當你具備了這兩種素質后，機遇是一種動態，只要機遇一到，你就會成功。那么作為一名促銷人員要想在市場上成功，這三個方面缺一不可。一流的品牌需要一流的促銷員來做。從這方面來說品牌不是廣告做出來的，也不是策劃公司策劃出來的，而是我們促銷員一點一點賣出來的。能賣出品牌來的促銷員一定是優秀的促銷員，優秀的促銷員一定要做好以上三個方面的修煉。