建材家居——引爆銷售業績 一、銷售概述 1、前言 2、門店銷售過程中的四大關鍵 二、如何快速破冰 如何營造輕松的氛圍 三、如何快速激發 1、瘋狂激發 2、特殊誘導法 3、肯定顧客眼光法 4、突出細節法 5、自嘲法 6、贊美法 7、主動認同法 四、怎樣攔截顧客 1、攔截其他品牌機會 2、攔截想離開的顧客 五、如何鎖定成交（上） 1、讓顧客看到現在簽單的四大好處 2、不簽單的壞處 3、痛苦逼單法 4、忙碌成交法 5、為顧客樹立標準 六、 如何鎖定成交（下） 1、建設銷售團隊 2、團隊配合的三種方法 3、容易導致客戶不信任的細節 4、顧客成交前的疑問 5、客戶的合理要求 6、價格談判的經驗