著裝是一門藝術，它既要講究協調、色彩，也要注意場合、身份，同時它又是一種文化的體現。一個人的著裝要與他的年齡、體形、職業和所在的場合吻合，表現出一種和諧，這種和諧能給人以美感。不同年齡的人有不同的穿著要求，不同的場合也有不同的穿著要求，著裝還必須遵循不同的規范與風俗。

服裝是一種情感符號，是一個人社會道德感、責任感和公德意識的自然流露，人們可以通過服裝來表達自己的情感和心理感受。作為一名營銷人員給消費者的第一印象非常重要，因為“良好的開端，是成功的一半”，這就要求必須有良好的著裝去滿足消費者視覺上和心理上的要求，以適當的服裝顯出營銷人員的身份，體現自己所扮演的角色。

    服飾的穿著沒有固定的模式，應該根據預期的場合、所推銷商品的類型等靈活處理，而且因人而異。營銷人員著裝總的原則應該是：得體大方，整潔干凈，沒有奇裝異服。落到實處，營銷人員的服飾應該遵循TPO原則。即根據不同的時間（Time）、地點（Place）、場合（Occasion）來選擇相應的服裝。正式隆重的場合應穿禮服或深色西服，而在一般休閑場合就可以穿各式外衣、襯衣、運動服裝等。

1．職業男士著裝規則

現代營銷活動中，男性最正統的服裝是西裝。穿西裝要得體，要穿出風度來。營銷人員的著裝必須與你的身份、年齡、體型、氣候、場合等相協調，最美的服裝，應該是“一種恰到好處的協調和適中”的服裝。著裝還應注意整潔。不規范著裝，自以為是，往往會貽笑大方，影響自身形象和交際效果。

 (1)西裝

西裝必須合身，宜選擇套裝。西裝的領子應貼近襯衫領口且低于襯衫領口1-1.5厘米，上衣的長度以垂下手臂時與虎口相平為宜，西裝的袖口處襯衫應露出1.5厘米左右。穿西裝除了上衣內側口袋可以放名片夾或名片外，其他外部口袋包括褲子的后口袋都不要放任何物件，以免形成低俗之感。領帶的搭配也很重要，領帶的質地以真絲為最佳，其圖案與色彩要與襯衫和西服的顏色相差不大。因為穿西服總的原則是全身上下顏色不能超過三種，如果多了，就有花里胡哨的感覺。領帶頭下端一般應長及皮帶上下邊緣，領帶夾在襯衣的第四顆紐扣上下。

(2)休閑服裝

在非正式的場合，可著休閑西裝或一般休閑服裝。穿休閑西裝可以不打領帶，只是襯衫最上面的那粒扣子應當不系；穿一般休閑裝，應該適合氣候、適合場合，適合環境。

運動服裝在休閑時穿也是一大亮點，但要注意的是，運動服裝是不能和皮鞋搭配的，而且要和發型相搭配，發型不能太刻板。

 (3)企業工作服

如果企業配有工作服，可以穿工作服，但應注意衣服的整潔，不能有任何的污垢，要注意領口和袖口的干凈，夏天時要注意熨平，去會見客戶的時候，如果能穿工作服，會讓你的客戶更加信任你。

【情景案例12-3】

國內一家效益很好的大型企業的總經理許某，經過多方努力和上級有關部門的牽線搭橋，終于德國一家著名的家電企業老總同意與之見面會談。談判時為了給對方留下精明能干，時尚新潮的好印象，許某上身穿了一件新潮T恤衫，下身穿一條時尚的牛仔褲，腳穿一雙旅游鞋。當他精神抖擻、滿懷信心地帶著秘書出現在對方老總面前時，對方瞪著不解的眼睛上下打量了半天，對第一印象非常不滿意，顯然這次合作沒能成功。

思考題：許某與德國家電企業的這次會談失敗的原因是什么呢？

 2．職業女性著裝規則

女性在市場營銷中的地位和信心越來越高，其工作時的服裝也尤為重要。金正昆曾經說過，男人總覺得自己的領帶少一條，女人總覺得自己的衣服少一件。因此，穿著打扮，就得因人而異，并注意揚長避短。職業女性著裝要注意時代的特點，體現時代精神，要注意個人性格特點；應選擇適合自己氣質、臉型和年齡等特點服飾，并選擇適當的發型來增添自己的魅力。

(1)選擇套裝。套裝往往在職場女性中顯的非常重要，但過分花哨、夸張的款式絕對要避免，總體來說，就是莊重保守，顏色以素淡為主，可以再套裝上面稍微放點配飾，但不能過多。在正式社交場合，一般選擇長過膝的裙裝，不宜選擇長褲。因為我們說過，裙裝是正裝，褲裝是便裝。高大較胖的女士應選擇長度過腰的上衣，身材較小的女士則應選擇上下色彩一致的套裙。營銷活動中不能穿著過分性感或暴露的服裝，否則會惹出不必要的麻煩，更會給消費者留下“花瓶”的印象，在營銷過程中要么容易吃虧，要么失去營銷成功的可能。

    (2)選擇其它服裝。職業女性穿著套裝固然非常適宜，但是能夠表現職業女性應有風范的服裝都可以穿，在一定的規則之下，可盡情享受穿著的樂趣。另外，絲襪是女性衣著必不可少的一部分。但有許多女性卻不注意穿絲襪的細節，而只考慮衣服、首飾、鞋帽、手袋的搭配。結果，雖然其它的搭配都很協調，卻因絲襪的配襯不當，而影響了整體效果。因此，作為女營銷人員，在穿著上也應注意穿絲襪的細節。首先，絲襪要高于裙子下擺，無論是坐是站，都不能露出大腿來。不然，會給人輕浮的感覺，讓人不信任。其次，不要穿有走絲或破洞的絲襪，與其穿這樣的絲襪，還不如光著腳。