一、外拓營(yíng)銷不是這樣做的a)發(fā)折頁(yè)效果差b)陌生拜訪門(mén)難進(jìn)、話難聽(tīng)、臉難看二、區(qū)域外拓營(yíng)銷介紹a)現(xiàn)有營(yíng)銷模式種類與利弊b)銀行未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展模式i.由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)客戶ii.由經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)到經(jīng)營(yíng)區(qū)域c)區(qū)

一、為什么沒(méi)有銷售信心a)銷售不好常見(jiàn)借口b)你清楚什么叫專業(yè)性嗎？二、客戶為什么需要投資理財(cái)a)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然b)通貨膨脹的威力c)分享國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的果實(shí)d)客戶配置基金的必要性三、基金投資策略

1. 客戶沙龍真的有效果嗎？ a)眾多客戶沙龍失敗的原因 b)客戶沙龍真的在效嗎？——例：建設(shè)銀行保險(xiǎn)沙龍、農(nóng)行貴金屬沙龍2. 舉辦客戶沙龍的目地與意義a)客戶沙龍定義b)客戶沙龍的類型與定位c)舉辦