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摘要：中國鋼企產能過剩、成品庫存一直是領導們頭痛的話題，2015年12月某市長建議翻番提高建房鋼用量來去庫存，真是無招勝有招。由此想到若干年前，寶潔為了提高牙膏銷量，一員工提議擴大瓶口的直徑，后來被采用并形成了行業標準。由此可見，游離庫存之外看庫存，另有一片藍海。供給側改革去產能、去庫存、去杠桿的大幕已經拉開，你在干什么？
3月5日-8日，申明江受邀參加深圳某私董會在觀瀾格蘭云天酒店以去產能、庫存庫、去杠桿為主題的頭腦風暴，與全國各地各行業企業家們探討庫存難題。三天結束，腦洞大開，去庫存還可以這么玩。
招數一：產品金融化去庫存
去庫存本質是什么？難道僅僅是將物料或產品從自己倉庫轉移出去？錯！去庫存最終是為現金回籠。假如你的產品未來有一定升值空間，出手而有所不舍，而庫存積壓又占有太多資金影響運營，怎么辦？產品金融化解決這個問題，簡單講就是將該產品的物權與未來收益權進行分離，利用未來產品的溢價能力來進行融資。
案例：運用此模式成功運作了某企業的普洱茶
看了懂嗎，沒看懂也很正常，因為這不僅僅是供應鏈的邏輯，而是金融（工具）+供應鏈的新玩法。私董會就有這樣干出結果的人。想認識他嗎？
招數二：營銷創新模式去庫存
去庫存是解決問題層面，庫存管理最高境界是事先規避庫存產生，而不是事后的解決。如果一家零庫存是不是很牛？（注意理解零庫存）這是預防層面。如果你的產品是可以吸引流量的產品，用客戶的預收款來采購、生產、物流好不好？項目未動、市場先行，你想嗎？
案例：深圳某公司投資500萬研發了一款可穿戴設備，貨物鋪到京東、天貓、淘寶等電商平臺，三個月成交量還是個位數。來吧，看看私董會的智慧怎么玩？
第一步：利用APP，眾籌1元抽獎送眼鏡，限10幅
結果：3天時間11200多人參入
第二步：凡是參與沒抽到獎的，只需預付100元定金，余款3天內付清，即可享受七折購，30天交貨
結果：1天時間1200人參入，單價800計，百萬輕松先入賬
第三步：只需加268元，即可升級做產品的體驗官，產品升級，免費換新，限150名
結果：報名者400余人……（這可以強粉哦）
看懂了嗎，好玩嗎？如果你有看過別的平臺有如此模式玩法，模式設計的鼻祖在該私董會。想來一起交流嗎？
招數三：提升管理能力去庫存
如果你的產品即沒有升值空間，也不能吸引流量，處于買方市場商業環境，要看上下游眼色的尷尬角色。就需要檢討自己管理水平及員工的專業技術了。
試問，你為什么有庫存？兩個原因，要么是買多了，要么是做多了？為什么要買多，又為什么要做多？申明江15年的經驗告訴你是因為：上下游（環節）不協同弱、計劃體系不合理、庫存策略不清晰、安全庫存設計模型有問題、職權亂用尋租……
這就需要從員工技能和道德素養入手了。如重新梳理計劃體系、優化管理流程、檢討庫存模型的設計……
案例：模塊化裝配企業庫存管理模型
案例：流通型企業動態庫存控制模型
看懂了嗎，看懂了你就不需再看了，因為你的庫存水平肯定是行業的標桿。看不懂也正常，要不怎么要去庫存。來吧，私董會告訴你供應鏈管理數學化才有出路。
此方法見效期需要3-6個月，一旦運行成功，你的供應鏈就是行業的標桿。
招數四：改變生產關系去庫存
無論你是制造業還是流通業，傳統上下游之間互不信任、互相壓榨、互推責任……整體價值鏈中各交易環節關系都是零和博弈。教科書中所喊的要共贏思想停留在紙面上的一句口號，落地并非易事。私董會提出的引入第三方是不錯的方案。比如，某制造企業進口的庫存直接放到第三方物流或供應鏈公司在香港的監管倉，由監管中心按生產計劃向工廠配料。與供應商的直接買賣關系變成了與第三方高頻互動的關系。而且第三方可以將同行業需求聚焦，形成規模效應。創新了價值鏈。
案例：廣西蔗糖廠、廈門弘信、可口可樂的去庫存創新模式
世界頂級公司創新手法總有一些可借鑒意義，不是嗎？
招數五：人脈對接直接去庫存
這是最直接、最有效、最速度的去庫存方式了。當然要求你的產品質量不是太差。某柑橘種置基地面對滯銷，果農一年辛苦即將附諸東流，該市市長通過私董會朋友結識了河南某菜業有限公司老總，一句話，運用自身300家超市網絡，150小時將果園水果銷售一空。同時，果農還有利潤哦。如果是外部渠道，接不接受是個問題，同時，借機壓價也是避免不了的痛點。私董會做事，對得起良心。就是一個互幫互助的商業組織。
招數六：……時間關系，不再詳敘。
2016，你有庫存嗎？
你有產能過剩嗎？
你有生產要素成要過高難題嗎？
你有資金緊的難題嗎？
你有客戶交付準時的困惑嗎？……
重復舊的行為，只能得到舊的結果
去產能的供給側改革大幕已經拉開，勢不可擋
如果你拒絕改變
勸你就保住老本，準備退休吧
還可以避免陷入血本全無的困境
因為后30年商業與你無關
交換一個蘋果，各得一個蘋果
交換一個思想，各得多種思想
如果你有庫存問題，我們可以聊聊吧！
或者引薦你加入私董會，這里是你解決問題的最佳途徑。
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