之前有提到要詳細講解如何開展一場真正的，能有效改變學員意愿、行為，提升學員績效的培訓。那么第一步我們到底該怎么走呢？我們需要——需求調查。
需求調查到底是什么呢？讓我們簡單的來理解它，就是學員自身能力、知識、素養、心態、動機等因素與企業發展、自身發展標準、要求的差距。差距的存在，就有了培訓存在的價值，通過正確的培訓可以減少甚至超越這個差距！如此看來，摸清需求是什么就顯得尤為重要了。我自知道有讀者會問：那要怎么摸清需求呢？換句話說，怎么做培訓需求調查呢？這是我今天想要分享的一個重要話題。
培訓需求調查有很多種方法，通常包含面談分析法、問卷調查法、工作分析法、組織要因分析法、關鍵事件分析法、績效分析法、學習地圖分析法等等。這些內容在培訓中我將詳述，在博客中我將詳細介紹工作分析法。工作分析法可細化至每一個崗位，清晰知曉團隊中每一個成員能勝任該崗位需要達到什么樣的標準、要求。這里需要借助一個工具：崗位的勝任力模型（這模型是什么？如何建立等問題不在這一話研究，之后有機會將在博客中分享）。當你拿到這樣一個模型，里面會清晰的說明要勝任一個崗位當符合哪些能力、知識、素養、動機、社會角色等要求。讓我們舉例說明：一家單反相機營銷代理商的銷售主管，他的一個崗位勝任力模型大致如下：
【能力】溝通能力、員工帶教能力、團隊管理能力、項目管理運營能力、目標管理能力、時間管理能力、績效管理能力、財務管理能力等
【知識】產品知識、攝影器材知識、攝影技術知識、光學知識、電子產品知識、門店運營管理知識等
【素養】積極正向思考、壓力管理、責任心、逆境心態、文化認同等
【動機】成就意愿、目標感等
從這個模型中我們不難看出，想要真正的勝任銷售主管的崗位，好像挺有難度的哦！單從能力中的溝通能力出發，我們就又可以進行細分，對內包含上級同級下級溝通、跨部門溝通等，對外包含有客戶溝通。我們繼續向下看，對外客戶的溝通又包含：售前溝通、售中溝通、客戶異議溝通、投訴溝通、售后服務溝通等。當你梳理完畢之后，我們可以運用一些測評的方法，測試該崗位目前的從業人員現在能力、知識、素養、動機與勝任力的要求之間的差距。同時進行緊急重要性排序，完成基于工作分析的培訓需求調查。 問問我們的內心，這些動作我們有做過嗎？我們的培訓需求是這樣產生的嗎？如果沒有，當然會出現之前提到的“培訓就是聽聽激動，想想沖動，結果還是一動不動！”類似的情況。
好了，那是不是做到這里培訓需求調查就完成了呢？我的回答是否定的，這才剛完成了50%，還有50%的工作再等著你呢！那么接下來該怎么做呢？欲知后事如何，且聽下回分解。
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