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如果說20年前，你的夢想加上膽量，那你就有絕對的優勢可以賺取五年以上優渥的報酬！倘若10年前，你有夢想加上知識也還抱有相對的膽量，至少可趁優勢之便攫取兩年以上的市場份額，那似乎也是必然！然而換成現在、當今、此時、此刻、此景……即便是你懷有夢想、學歷、知識、膽識……甚至資金于一身，不超過六個月就被淘汱且淹沒于多變商海之中，比比皆是！為何會如此？在創業之始，就缺少了什么？還是……

所謂“商業模式”，就是賺錢的方式。每一個想創業的人，出發之前必須想清楚三個問題：1、誰是你的用戶？2、你的產品或服務解決了他們的什么問題？3、如何收費？

這三個問題，是「商業模式」的核心！

別相信沒有商業模式也可以創業的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒有商業模式做起來的，但是你不要相信。因為，20年前、10年前，甚至6個月前……也許你可以相信！

好的商業模式起碼要具備以下五個特點：

1、產品要簡單。

產品簡單，客戶才容易買單。“商務通”就是從 [記電話] 這個小功能開始的。當時，惠普的掌上電腦同時具備了包括日程、電腦備份等一系列的復雜功能，結果，當他們慶祝累計銷售量達到1500臺時，“商務通”的日銷量已經達到1500臺了。

2、方法要簡單。

只有簡單的方法，才能被各級下屬所執行；只有可復制的模式，才能夠持續推廣、不斷増長。“可復制”是要求，投入必須能夠創造利潤。

3、前提要簡單。

一個業務，如果有三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業模式越簡單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告，非常簡單，所以執行起來很快；拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機，也非常簡單。相信很多人聽過一個“Y氏理論”，就是中國有13億人，每個人買一根雪糕就是13億根，從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。曾有聽過做客戶端的人說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數字的錢。然而想要問的是，關鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬部手機上？人家為什么要用你的平臺呢？邏輯是商業模式的基礎，不符合邏輯的事情，不符合常規的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。其實，很多人對于團購的質疑也在于此。消費者來團購，是因為團購便宜，一旦團購網站需要掙錢就無法再提供便宜的商品，那用戶還會來嗎？

4、好的商業模式都是“一次創意型”的。

凡是需要不斷創新的生意，都是難度極高的。例如拍電影，你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的。成敗完全取決于你下一次的創意，這種生意風險是很大的。

5、好的商業模式可以低成本擴張。

需要巨額投入來拓展市場的商業模式，壓力很大。“商務通”是如此，“好記星”也是如此。一旦廣告停止，就意味著銷量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商業模式應該有門檻。在新的領域中，率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果；反之，則你一人承擔失敗的痛苦。所以，必須要有門檻。通俗的說，就是——「人有我有、人無我有！」這是殺手級的價值！

商業模式最大的問題，就是沒有知識產權的保護。后來進入者的仿制，以及行業龍頭企業的后發制人，都是一個好的商業模式創意很快從藍海變成紅海的原因。我們在討論復制成本和進入壁壘時，往往會遇到矛盾。復制成本低，進入壁壘也低，反之亦然。所以在構思商業模式創意時，對新進入者和行業現有領先者之間可能發生的博弈，必須有所推演。

（來源：猶太人的啟示）