一個古老的寓言可以用來說明他們所具有的洞察力。
從前有一只蝎子和一只青蛙。
蝎子想穿過池塘，但它不會游泳。于是它爬到青蛙旁邊問道：
“青蛙先生，能不能讓我躺在你的背上，你馱我過池塘？”
“本來是可以的，”青蛙回答道。“但我不得不拒絕你，因為你會在我游過池塘的時候刺死我。”
“但是我為什么要刺你呢？”蝎子問道，“我并不想刺你，因為如果我刺了你，你會死去而我就會掉進水里。”
盡管青蛙知道蝎子可以致它于死地，但是從邏輯的角度講還是有說服力的。青蛙覺得，在這種情形下，蝎子可能會收斂它的尾部。于是青蛙同意了蝎子的請求。蝎子爬上了青蛙的后背，它們一起向池塘對岸游去。游到池塘中間時，蝎子抽動尾部刺向青蛙。青蛙受到了致命的傷害，哭喊道：
“你為什么要刺我？你說過并不想刺我，因為我要死了，你也會掉進水里。”
“我知道，”蝎子說，這時它開始下沉。“但我是蝎子呀，我不得不刺你，因為那是我的天性。”
傳統的至理名言鼓勵你象青蛙一樣思考問題。人的天性可以改變，它竊竊私語。任何人如果足夠努力就可以完成他想做的任何事情。確實，經理的職責就是要引導這種改變。制定規則和政策來控制雇員不愿意受拘束的傾向；向他們傳授技巧和能力來彌補他們缺乏的特性。
作為經理所有要做的就是集中精力限制或修正適合的天性杰出的經理們完全抵制這種思想。他們記住了青蛙忘掉了事情，即每個個體，比如寓言中的蝎子，都有其獨特的天性。他們認為，每一個人都可以受不同方式的激勵，每一個人都有自己的思維方式和待人接物的方法。他們清楚，對一個人的改造都會有一個限度。但他們并不是消極對待這些差異，相反，他們盡量排除其不利因素。因此他們在這些差異之中尋求突破。他們幫助每一個人在其已經具有的特點方面更上一層樓。
簡單地說，這就是我們聽到的有成千上萬名杰出經理贊同的洞察力真理： 人并不能改變太多，因此不要在他并不具備的方面花時間，而應該盡量發揮他已有的優點，這一點已經夠艱苦的了。
這種洞察力可以說是杰出經理們的智慧之源泉。它可以解釋經理們如何與雇員共事以及為雇員所做的一切事情。這也是他們作為經理成功的基石。
這種洞察力可以說是革命性的。它解釋了杰出經理們為什么不相信人具有無限潛力；為什么不幫助別人彌補缺點；為什么對每一個雇員要堅持打破“金科玉律”；以及為什么他們偏愛這樣做。它也解釋了杰出經理們為什么要打破傳統至理名言確立的所有常規。
雖然聽起來很簡單，但這卻是一個復雜而且微妙的洞察力。不需任何強詞奪理你就可以得到暗示性的結論，即經理們應忽略個人的缺點，以及所有培訓都完全是浪費時間。兩個結論都不對。正如所有革命性信息一樣，這種洞察力需要人來解釋：杰出經理們如何運用它？它對雇員提出了什么樣的要求？它對公司又意味著什么？
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