（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內，先后為湖南農行，張家界農行，山西農行等多家銀行，鼎城支行，湖南皇爺食品有限公司進行培訓，并取得圓滿成功。）
企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？
——摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》
中國的大多數企業(yè)都夸大了企業(yè)家對于企業(yè)的作用，實際上，如果企業(yè)家不懂得將個人能力轉化為企業(yè)組織化制度化的能力，或者培育出企業(yè)制度化程序化的業(yè)務運營能力，那么企業(yè)的繁榮就將隨著他個人的衰落而衰落。這樣的企業(yè)級是無論如何也不會成為企業(yè)的核心競爭力的。
企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？正是因為企業(yè)家無法把自身所具備的能力，完全轉化為企業(yè)能力，因此企業(yè)家的個人能力不能夠與企業(yè)能力劃等號。如此只強調個人能力的企業(yè)家，怎么可能成為企業(yè)的核心競爭力呢？
但是，沒有英雄的年代是孤寂的！只有英雄的年代是悲哀的！企業(yè)家要把自己鍛造成企業(yè)的英雄，把自身的個人能力完全融入到企業(yè)能力中，成為企業(yè)核心競爭力的組成能力。
企業(yè)的核心競爭了是由企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力所組成的。這里的企業(yè)家能力已經轉化為企業(yè)能力，融入了核心競爭力。準確的說，單純的企業(yè)家能力是不足以成為企業(yè)的核心競爭力的，企業(yè)家能力必須要與企業(yè)組織能力結合在一起，才能夠成為核心競爭力。
（1）企業(yè)家能力是指對獨特客戶價值的洞察力和判斷力
企業(yè)家的能力是通過市場的洗禮和激烈的競爭而獲得的，因此企業(yè)家對于市場與客戶的價值觀是與眾不同的。作為企業(yè)家，如果沒有不同于一般人的洞察力和判斷力，那么他是無法將企業(yè)帶向更好的發(fā)展階段的。由此可見，對獨特客戶價值的洞察力和判斷力，才是企業(yè)家真正的領導力。
（2）企業(yè)組織能力是指從組織、實施流程與制度上構筑業(yè)務實施能力
對于企業(yè)來說，無論是組織生產的能力，或者是組織銷售的能力都是非常重要的。而企業(yè)的組織能力是要從實際工作的流程中，以及企業(yè)的制度中，獲得的構筑業(yè)務的實施能力。簡單的說，企業(yè)必須要有對每一個環(huán)節(jié)的掌控能力。
企業(yè)家如何才能夠成為企業(yè)的核心競爭力？
中國的企業(yè)普遍都缺乏核心競爭力，這并不是因為中國的企業(yè)沒有競爭的實力，而是因為中國的企業(yè)家無法將個人能力融入到企業(yè)能力中，也是因為中國企業(yè)的組織能力，在一定的范圍中受到了很大的限制。從實際意義上說，企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力的有機結合。而在中國企業(yè)中，企業(yè)家的能力往往被夸大了，似乎只要有能干的企業(yè)家，企業(yè)就能夠成功。
真正的企業(yè)核心競爭力中只需要企業(yè)家的洞察力和預見能力，企業(yè)家的這些能力是與謀略和悟性成正比的。企業(yè)家的洞察力和預見力，能夠幫助企業(yè)在市場競爭中贏得先機，并且為企業(yè)客戶提供獨一無二的產品和服務。
在中國企業(yè)中，業(yè)務一線的實施能力與集體學習能力，以及職業(yè)化劃同等重要。業(yè)務一線的實踐能力是與文化和時間成正比的，準確的說，業(yè)務一線的實踐能力既是通過集體學習學來的，也是通過在第一線工作的時間長短積累來的。
企業(yè)家能力和業(yè)務一線實踐能力結合起來，是否就是企業(yè)的核心競爭力？
企業(yè)家之所有不是企業(yè)的核心競爭力，是因為企業(yè)家個人是無法讓企業(yè)正常的運轉起來的，企業(yè)家自身的學識和能力也無法達到獨立支撐企業(yè)的標準。但是企業(yè)家的獨特經歷和經驗，以及自身的洞察力和預見力又是企業(yè)非常需要的。準確的說，企業(yè)家不是企業(yè)的核心競爭力，但是企業(yè)家的洞察力和預見力是核心競爭力的重要組成部分。
因此，我們說企業(yè)家一個人是無法獨立支撐一個企業(yè)的，而是需要把自身的能力有效的融入到企業(yè)中，如此一來，企業(yè)家就能夠組成核心競爭力了。中國的企業(yè)在認識企業(yè)家能力的問題上，還存在著一些不準確的因素，要么就無限的夸大企業(yè)家的作用，要么就全面否定企業(yè)家的作用。實際上，這兩者都是不對的，對于企業(yè)家，我們需要客觀而冷靜的態(tài)度，以及公正而合理的看待。
【孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士
銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）
國務院軍轉辦特聘講師（2012年）
中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網評選）
深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）
中國銀行執(zhí)行力研究院院長
慧澤宇銀行學院院長
深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁
著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校總裁班客座教授
中國銀行、招行等多家銀行管理顧問
因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應用，在如何構建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經濟出版社，2013
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經濟出版社，2014
3﹒《領導執(zhí)行智慧》，中國財政經濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
12﹒《高效執(zhí)行沒有借口》，中國工商聯(lián)合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯(lián)合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
【銀行高層課程】：
《銀行執(zhí)行突破培訓實戰(zhàn)版》（1-5天）
《銀行執(zhí)行模式培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行絕對執(zhí)行培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行卓越執(zhí)行官培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《中高層執(zhí)行力特訓營培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《跟毛澤東學領導培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人才管理培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行業(yè)流程再造、績效薪酬管理及人力資源開發(fā)實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行贏在管理實戰(zhàn)版》（1-3天）
【銀行中層課程】：
《銀行打造高績效團隊實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行有效激勵員工實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行管理心理學實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行溝通技巧實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行目標與計劃管理實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層五步工作法實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行績效模式培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行卓越執(zhí)行力培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行經理人高效執(zhí)行力培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層的12個執(zhí)行習慣培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行狼性執(zhí)行力實戰(zhàn)版》（1-3天）
《做最好的銀行支行長培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《做卓越的銀行客戶經理培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行高端客戶電話銷售技巧培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶管理培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經理營銷方法與話術培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經理營銷技巧20課培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行營銷實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行樂在工作實戰(zhàn)版》（1-3天）
《高效能人士的七個習慣培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《團結就是力量培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
《做雷鋒式的好員工培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《你能為銀行帶來什么培訓實戰(zhàn)版》（1-3天）
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