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孫軍正:銀行執(zhí)行力培訓(xùn)孫軍正老師著作連載（三）

執(zhí)行力

2016-01-20 59230

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行，鼎城支行等多家銀行，湖南皇爺食品有限公司進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）

企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？

——摘自銀行培訓(xùn)專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》

中國的大多數(shù)企業(yè)都夸大了企業(yè)家對(duì)于企業(yè)的作用，實(shí)際上，如果企業(yè)家不懂得將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織化制度化的能力，或者培育出企業(yè)制度化程序化的業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，那么企業(yè)的繁榮就將隨著他個(gè)人的衰落而衰落。這樣的企業(yè)級(jí)是無論如何也不會(huì)成為企業(yè)的核心競爭力的。

企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？正是因?yàn)槠髽I(yè)家無法把自身所具備的能力，完全轉(zhuǎn)化為企業(yè)能力，因此企業(yè)家的個(gè)人能力不能夠與企業(yè)能力劃等號(hào)。如此只強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力的企業(yè)家，怎么可能成為企業(yè)的核心競爭力呢？

但是，沒有英雄的年代是孤寂的！只有英雄的年代是悲哀的！企業(yè)家要把自己鍛造成企業(yè)的英雄，把自身的個(gè)人能力完全融入到企業(yè)能力中，成為企業(yè)核心競爭力的組成能力。

企業(yè)的核心競爭了是由企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力所組成的。這里的企業(yè)家能力已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)能力，融入了核心競爭力。準(zhǔn)確的說，單純的企業(yè)家能力是不足以成為企業(yè)的核心競爭力的，企業(yè)家能力必須要與企業(yè)組織能力結(jié)合在一起，才能夠成為核心競爭力。

（1）企業(yè)家能力是指對(duì)獨(dú)特客戶價(jià)值的洞察力和判斷力

企業(yè)家的能力是通過市場的洗禮和激烈的競爭而獲得的，因此企業(yè)家對(duì)于市場與客戶的價(jià)值觀是與眾不同的。作為企業(yè)家，如果沒有不同于一般人的洞察力和判斷力，那么他是無法將企業(yè)帶向更好的發(fā)展階段的。由此可見，對(duì)獨(dú)特客戶價(jià)值的洞察力和判斷力，才是企業(yè)家真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

（2）企業(yè)組織能力是指從組織、實(shí)施流程與制度上構(gòu)筑業(yè)務(wù)實(shí)施能力

對(duì)于企業(yè)來說，無論是組織生產(chǎn)的能力，或者是組織銷售的能力都是非常重要的。而企業(yè)的組織能力是要從實(shí)際工作的流程中，以及企業(yè)的制度中，獲得的構(gòu)筑業(yè)務(wù)的實(shí)施能力。簡單的說，企業(yè)必須要有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的掌控能力。

企業(yè)家如何才能夠成為企業(yè)的核心競爭力？

中國的企業(yè)普遍都缺乏核心競爭力，這并不是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)沒有競爭的實(shí)力，而是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)家無法將個(gè)人能力融入到企業(yè)能力中，也是因?yàn)橹袊髽I(yè)的組織能力，在一定的范圍中受到了很大的限制。從實(shí)際意義上說，企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力的有機(jī)結(jié)合。而在中國企業(yè)中，企業(yè)家的能力往往被夸大了，似乎只要有能干的企業(yè)家，企業(yè)就能夠成功。

真正的企業(yè)核心競爭力中只需要企業(yè)家的洞察力和預(yù)見能力，企業(yè)家的這些能力是與謀略和悟性成正比的。企業(yè)家的洞察力和預(yù)見力，能夠幫助企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī)，并且為企業(yè)客戶提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國企業(yè)中，業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力與集體學(xué)習(xí)能力，以及職業(yè)化劃同等重要。業(yè)務(wù)一線的實(shí)踐能力是與文化和時(shí)間成正比的，準(zhǔn)確的說，業(yè)務(wù)一線的實(shí)踐能力既是通過集體學(xué)習(xí)學(xué)來的，也是通過在第一線工作的時(shí)間長短積累來的。

企業(yè)家能力和業(yè)務(wù)一線實(shí)踐能力結(jié)合起來，是否就是企業(yè)的核心競爭力？

企業(yè)家之所有不是企業(yè)的核心競爭力，是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人是無法讓企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，企業(yè)家自身的學(xué)識(shí)和能力也無法達(dá)到獨(dú)立支撐企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。但是企業(yè)家的獨(dú)特經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及自身的洞察力和預(yù)見力又是企業(yè)非常需要的。準(zhǔn)確的說，企業(yè)家不是企業(yè)的核心競爭力，但是企業(yè)家的洞察力和預(yù)見力是核心競爭力的重要組成部分。

因此，我們說企業(yè)家一個(gè)人是無法獨(dú)立支撐一個(gè)企業(yè)的，而是需要把自身的能力有效的融入到企業(yè)中，如此一來，企業(yè)家就能夠組成核心競爭力了。中國的企業(yè)在認(rèn)識(shí)企業(yè)家能力的問題上，還存在著一些不準(zhǔn)確的因素，要么就無限的夸大企業(yè)家的作用，要么就全面否定企業(yè)家的作用。實(shí)際上，這兩者都是不對(duì)的，對(duì)于企業(yè)家，我們需要客觀而冷靜的態(tài)度，以及公正而合理的看待。

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學(xué)院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高校總裁班客座教授

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗⅲ袑I(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》，中國財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011