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中國講師協會副會長
北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長
招商銀行原人力資源總經理
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[孫軍正]【贏在開門紅】銀行外拓營銷實戰訓練營
模塊1:新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢 1.態常之變:銀行新常態下的營銷轉型 2.形勢之變:銀行面臨的新形勢新挑戰 3.轉型之變:銀行深度轉型路徑 4.趨勢之變:銀行發展外拓營銷的趨勢 5.典型案例研討、分析與點評 模塊2 :走出銀行外拓營銷誤區 1.銀行外拓營銷常見的誤區一:觀念落伍、坐椅待幣 2.銀行外拓營銷常見的誤區二:領導不力、不能持續 3.銀行外拓營銷常見的誤區三:單兵作戰、缺乏聯動
2018-06-28
[孫軍正]【開門紅支行行長】高級班課程:卓越領導力課程介紹
模塊1:領導透視:影響力從哪兒來? 員工心目中的領導 下屬對于拙劣領導的負面反應 從企業壽命看領導功過 領導者,你欠缺什么? 問題研討:好領導和糟糕領導的行為特征和表現? 擴大影響力的三個要素: 領導能力 領導權力 領導風格 領導的6P特質 領導遠見(Purpose) 領導熱情(Passion) 自我定位(Place) 優先順序(Priority) 人才經營(People) 領導權力(Powe
2017-07-29
[孫軍正]【開門紅支行行長】中級班課程:網點綜合經營管理效能課程介紹
模塊1:網點經營管理的困惑 崗位職能側重問題:如何權衡營銷與管理職能在網點發展中的定位。 問題點:如何側重業務營銷與網點管理平衡點? 網點內控分行長:營銷、風險及團隊建設職能如何協調? 【案例】:某支行網點發展定位與戰略規劃解析 產品綁定與網點效能關系 50萬—100萬的客戶,產品綁定種類與數量精析 【案例】:困擾網點負責人在業務發展中的問題點 產品與需求 客戶:存量客戶與新客戶如何平衡? 管理
2017-07-29
[孫軍正]【開門紅支行行長】中級班課程:向解放軍學習課程介紹
第一模塊:威武之師——員工從軍人面貌中學到什么 第一節:世界一流的軍隊——中國人民解放軍 1.1999年大閱兵世界一流 2.屢次打敗美軍 3.中國人民解放軍的十大品質和精神 第二節:軍隊是最好的商學院 1.美國西點軍校——世界最好的商學院 2.中國人民解放軍軍營——中國最好的商學院 3.軍隊和企業的相同點——柳傳志的觀點 第三節:軍人出身的企業家 1.任正非的軍人情結 2.柳傳志的軍人作風 執行
2017-07-29
[孫軍正]【開門紅支行行長】中級班課程:銀行網點轉型趨勢及實操課程介紹
模塊1:銀行網點轉型趨勢 1、國外銀行網點經營現狀分析 世界第一銀行富國銀行的網點經營現狀 2、國內不同銀行網點轉型現狀 建行轉型分析、農行轉型分析 3、國內銀行網點轉型的必要性 模塊2:網點轉型中網點的合理分區 1、銀行網點分區的標準 2、銀行網點分區的案例分析 興業銀行網點案例分享 模塊3:銀行網點轉型中硬件環境的布置 1、網點內部硬件環境布局依據 2、讓硬件自己賣產品 3、客戶觸點原則 4
2017-07-29
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